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- エンジニアリング・設計開発
【理論年収1,142万円〜｜人事部長候補】業界TOPスピード成長ベンチャー／売上1,000億・上場・業界No.1をHR起点で創る／働きがいのある企業ランキング認定/433844
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【募集背景】
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「日本を代表する不動産の再生企業になる」をビジョンに、現在業界の中でTOPクラスの成長速度で成長している不動産再生のベンチャー企業です。今後は10期目で500億、15期目には1000億、IPO、そして「不動産業界のスタンダード」を書き換える業界No.1の座です。その先に日本を代表する「1兆円企業」を目指しています。
この壮大なビジョンを実現するための唯一にして最大のボトルネック、それは「人」です。経営陣と伴走し、組織のDNAを設計し、最強の集団を創り上げる。その全権を委ねる「攻めの採用責任者」を募集します。
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【ミッションと業務内容】
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中期経営計画から逆算した採用市場の中で「勝てる採用戦略・採用組織」を構築すること、それがこの採用責任者のポジションに求められるミッションです。事業成長に大きくための新卒・中途採用の全プロセスを戦略設計し短期・長期の成果にコミットいただきます。経営陣のパートナーとして人事戦略を策定し、自律的な人事チームをマネジメントしながら実行を統括します。
①経営戦略連動型の人事戦略・立案（Strategy & Design）
事業ロードマップに紐づく要員計画： 1兆円企業への成長スピードから逆算し、いつ・どのようなスペックの人材が何名必要かを定義。
採用ブランディングの再定義： 「不動産×Tech」の魅力を言語化し、ハイクラス層（トップ層学生・メガベンチャー出身者等）に対する勝率を最大化させるための市場戦略立案。
組織開発・評価制度の高度化： 事業成長のアクセルを止めないための、高納得感・高成長を促す評価スキームへのアップデート。
②人事組織のマネジメント（Team Management）
人事課のKPI管理・ディレクション： 新卒・中途・社内人事の各担当者の進捗を管理し、目標達成に向けた軌道修正とサポート。
メンバーの育成・エンパワーメント： 人事メンバーの専門性向上（スカウトスキル、面談力、制度設計能力等）を支援し、自律的に動ける強いチームを構築。
業務プロセスの標準化： 急拡大する組織に対応できるよう、採用から労務までの一連の人事フローを仕組み化し、効率化を推進。
③実行フェーズの統括（Execution）
ハイクラス採用のリード： 最重要候補者のクロージングや、トップ層向けイベントの企画・登壇。
社内エンゲージメントの向上： 内定者フォローから入社後のオンボーディング、研修プログラムの設計・実行までを一気通貫で管掌。
労務・ガバナンス体制の整備： IPO審査に耐えうる規律ある労務・コンプライアンス体制の運用管理。
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【キャリアパス】
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Phase 1：人事課長（現場指揮と仕組み化）
人事課のマネジメントを通じて、ハイクラス層を惹きつける採用力と、入社後の早期戦力化を実現するオンボーディング・評価の基盤を盤石にする。
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Phase 2：人事部長（HR全般の統括と制度変革）
管掌領域を人事全般へ拡大。1兆円企業に耐えうる等級・報酬・評価制度への全面刷新、および組織文化を醸成する「組織開発」を主導し、勝てる集団への変革を牽引する。
↓
Phase 3：CHRO（経営参画と人的資本経営）
最高人事責任者として、経営戦略に直結した人的資本経営を推進。IPOに向けたガバナンス構築や、投資家・資本市場に対する「強い組織」としてのメッセージ発信を担う。株式会社エンリード不動産
詳細はこちら1100万円以上
東京都
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- 営業・販売
【法人営業/御徒町】自社商品の提案営業/美容商品メーカー/年休120日/残業少/433825
バラエティショップ・ドラッグストアへ、卸会社を通じて、主に⾃社オリジナル化粧品・コスメの卸売営業活動を主体的に⾏っていただきたいです。
【具体的には】
■新規・既存取引先へ⾃社オリジナル化粧品・コスメの卸売営業
■バラエティショップ・ドラッグストアへ同⾏営業・販促提案
■化粧品・コスメの商品企画書、提案書の作成
■商品販売戦略の⽴案・作成
■商品の発注予測、販売予測
■店舗ラウンド・推奨販売等のオフライン販促施策
■POP・什器等のVMD販促施策
■SNS・WEB等のオンライン販促施策
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲SEVEN BEAUTY株式会社
詳細はこちら450万円以上
東京都
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作るべきかの意思決定をリード／ビジネス視点と技術的観点の両面から本質的な課題を見極める／プロダクトマーケティングマネージャー/433765
■具体的な業務内容
プロダクト成長と開発最適化の両面から、以下の領域を横断的にリードしていただきます。
1. 標準機能開発の推進（Product Growth）
【「何を、いつ、なぜ作るか」を定義し、プロダクトの成長を牽引する】
・市場・顧客・競合の要望を統合し、どの標準機能を優先すべきか、仕様と優先順位を決定
・要求仕様を、開発チームが迷わず着手できるレベルまで具体化
・宿泊者への価値や売上・解約抑止への影響を見極め、開発投資のGo／NoGoを判断
・ 機能価値の言語化およびマーケットへの浸透戦略（GTM）を立案・実行
2. 個社開発の抑制・コントロール（Demand Management）※重要領域
【「不要な開発」を削減し、開発リソースを標準機能へ集中させる】
・セールス／CSからの個別要望を初期段階で見極め、安易な対応を防ぎながらプロダクトの整合性を守る役割
・顧客の本質的なニーズを捉え、既存の標準機能や運用による代替案を提示しながら、個社開発を最小限に抑える
・技術的な可否に関わらず、戦略に基づいて「やる／やらない」を判断し、社内外の合意形成をリードする
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募集背景
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事業の急拡大に伴い、顧客からの要望や期待はますます多様化しています。これまで当社では「顧客ごとの個別開発」によって価値提供を行ってきましたが、今後は「市場全体に対して最大の価値を届ける標準機能開発」へと大きく舵を切る重要なフェーズにあります。このプロダクト戦略の転換を推進するため、新たにビジネスサイドにプロダクト戦略部（PMM組織）を立ち上げます。その中核を担うコアメンバーとして、2名のPMMを募集します。
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プロダクトについて
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「OPTIMA」とは、機能性、実用性、デザイン性を網羅した自社開発のSaaS型宿泊予約システムです。
国内の高級ホテルチェーン・旅館を中心に支持を集め、導入施設数は2,500施設を突破。
OTA（Online Travel Agent）と呼ばれる比較サイトに依存した集客モデルから脱却し、
公式サイトから直接予約を行う「直販予約」の比率向上に貢献しているプロダクトです。
継続利用率は99.5%と高い評価をいただいております。
＜導入事例＞
三井ガーデンホテルズ、メトロポリタンホテルズ、スーパーホテル、藤田観光（ホテル椿山荘など）
▼宿泊業界の現状と課題
（１）OTA手数料率の上昇
OTAの手数料は年々増加しており、利益率の改善が見込めない状況。他国に比べ日本での直販比率は11%とかなり低い水準。
（２）人手不足
他業種に比べ、人手不足の企業の割合が高い。
インバウンドで需要がある中でかなり深刻な課題になっている。
（３）デジタル化の遅れ
他業種に比べ、デジタル化が遅れており、まだまだ開拓の余地がある。
オンライン予約や自動チェックインなど、IT化は部分的に進んではいるが、「宿泊×予約×IT」に関しては、
約30年間も変わっていない領域。
上記の課題から、まだまだ伸びしろのある業界でトップクラスシェアを誇るのが「OPTIMA」です。
さらに、2024年4月にはOPTIMA CROSS（オプティマ クロス）もリリースしました。
宿泊施設の中には、宿泊以外にも食事やスパ、貸切風呂、イベント、アクティビティなどなどの魅力的なコンテンツが多く存在しています。OPTIMA CROSSは、こういった宿泊施設のなかにある付加価値や体験を直接販売することができる唯一無二の予約システムです。
当社のミッションは「直販の最適化と最大化を実現する。」こと
直販予約市場の先駆者として、これからも直販だからこそ実現できる予約体験をもっともっと良いものにしていきたいと考えております。株式会社エス・ワイ・エス
詳細はこちら600万円以上
東京都
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- 経営・事業企画・人事・事務
【新規事業｜IS・BizOps立ち上げ ◆ 一人目採用】＜AI×記憶の独自技術｜大手企業の人材育成を変革する＞リモート・フルフレックス／ ストックオプション付与/433762
新規事業であるエンタープライズ企業向け事業のIS機能を、
BDR（エンタープライズ向けABM）とSDRの2軸で立ち上げ、
それを支える営業オペレーション基盤の構築までを一貫してリードいただきます。
■ BDR：エンタープライズ向けABMの立ち上げ
Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。
ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って
キーパーソンにアプローチするABMの実行を主導いただきます。
・ターゲットアカウントの選定とリサーチ：
Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。
IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、
「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します
・キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ：
代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、
意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。業界別の突破パターンを型化し、再現性のある仕組みに昇華させます
・Salesへのシームレスな引き継ぎ設計：
BDRが獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、
「アポの質」を担保する仕組みを構築します
■ SDR：インバウンドリード獲得〜商談化
TCD事業の第2の柱である資格領域では、コンテンツの力を活かした集客が重要になります。
マーケティングと連携しながら、リードの獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・実行します。
・集客〜リード獲得の仕組み設計：
資格コンテンツ（問題集・模擬試験等）を活用したウェビナー・ホワイトペーパー・イベントなど、
見込み顧客との接点を生む施策をマーケティングと共同で企画・推進。「コンテンツに価値を感じて集まってくる」状態を作ることを重視します
・インバウンドリードの温度感判定と商談化：
資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのインバウンドリードに対し、迅速に架電・メールでコンタクト。
相手の検討フェーズ・課題感・決裁構造をヒアリングし、商談化の判断とSalesへのパスを行います
・資格領域特有のアライアンス開拓支援：
出版社・資格学校・業界団体などのコンテンツ調達先との初期接点づくりにも関与。
事業開発チームと連携し、新たなパートナーシップの種を生み出します
■ BizOps（営業基盤の構築・運用最適化）
BDR/SDRの立ち上げと並行して、TCD事業全体の営業オペレーション基盤を設計・運用し、
Sales/AEがコア業務に集中できる環境を整えます。
・SFA/CRM設計・運用ルールの策定：
Salesforce上の行動記録ルール・ステータス定義・パイプラインステージの設計と運用徹底。
データの入力品質を担保し、正確なパイプライン分析と予測を可能にします
・KPIダッシュボード・レポーティング基盤の構築：
BDR/SDR別の活動量・商談化率・パイプライン貢献額などをリアルタイムで可視化するダッシュボードを構築。
Weekly/Monthlyの定例レポートを整備し、意思決定のスピードを上げます
・リードオペレーションの設計：
BDR（アウトバウンド起点）とSDR（インバウンド起点）で異なるリードの流れを整理し、
それぞれのSLA（対応期限・引き継ぎフォーマット・商談化基準）を定義。リードロスを最小化します
・ツール選定・業務自動化：
架電ツール・メール配信・リスト管理・データエンリッチメントなどの営業テックスタックを選定・導入し、手作業を最小化。
ISメンバーが「考える・話す」に集中できる環境を作ります
■ 事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
ISの最前線で得た一次情報を事業開発に還流させる動きを期待します。
・市場インテリジェンスの蓄積と還流：
BDRでのエンタープライズ接触、SDRでのインバウンド反応——双方のデータを構造化し、
「どの業界の・どの課題に・どのアプローチが有効か」をGTM戦略にフィードバック。
「IS＝アポ取り部隊」ではなく「市場インテリジェンスの起点」として機能する組織を目指します
・複数部門との社内協働：
Sales/AE/Marketing/PdMと密に連携し、ISで得た市場の一次情報を
プロダクト改善・コンテンツ企画・マーケティング施策に繋げますモノグサ株式会社
詳細はこちら700万円以上
東京都
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【面談確約】「間違い探しが得意」それ、仕事になります！【賃貸物件の原状回復作業】 完全週休二日制／スキル不要◎/433750
＜必要な能力は、お部屋の傷を見つける「真面目さ」だけ＞
本ポジションは、華やかな仕事ではありません。
賃貸物件を退去される入居者様に立ち会い、お部屋の状態を一つひとつ確認していく業務です。
業務の中心となるのは、壁紙の剥がれや床の傷、設備の不具合など、細かな変化に気づくこと。
いわば「お部屋の状態を正しく把握する」役割を担っていただきます。
専門知識が必要に思われるかもしれませんが、入社時点でのスキルは問いません。
必要なのは、
「あ、ここに壁紙の剥がれがある」
「この部分に違和感がある」
といった、小さな変化に気づける丁寧さです。
また、業務はガイドラインに沿って進めるため、高度なコミュニケーション能力や特別な交渉力も必要ありません。
確認・説明・報告を着実に行うことが求められる仕事です。
【主な業務内容】
・賃貸物件の退去立会
退去される入居者様とともに、お部屋の傷や破損の有無を確認します。
・修繕箇所のチェック
壁紙や床、設備などについて、指定項目に沿って点検を行います。
・修繕費用の説明
ガイドラインに基づき、修繕費用の目安を入居者様へご説明します。
・完了報告
点検内容を専用のスマートフォン・タブレットから入力し、報告します。
【キャリアステップ】
① スペシャリストとしての道
退去立会の精度を高め、原状回復や修繕に関する知識を深めることで、より高度な判断や難易度の高い案件を担当。
安定した件数をこなしながら、長く第一線で活躍できます。
② 管理・マネジメントへのステップアップ
業務に慣れてきた後は、新人スタッフの育成や案件の振り分けなど、チームを支えるポジションへ。
現場経験を活かしながら、組織運営にも関わることができます。
③ 不動産・建物管理領域へのキャリア展開
退去立会の経験をベースに、賃貸管理や建物管理など、より幅広い不動産業務へステップアップすることも可能です。
原状回復や設備知識を活かし、専門性を高めていける環境です。BPM株式会社
詳細はこちら300万円以上
東京都
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【面談確約】特別なスキル不要！「気づける人」が一番強い仕事です【賃貸物件の原状回復作業】 完全週休二日制／スキル不要◎/433726
＜必要な能力は、お部屋の傷を見つける「真面目さ」だけ＞
最初にお伝えしておきます。この仕事、驚くほど地味です。おしゃれなスーツでタワマンを案内するようなカッコよさは、1ミリもありません。
お願いするのは、賃貸物件を退去される入居者様に立ち会い、お部屋の傷を黙々とチェックする作業。
いわば「お部屋の健康診断」のような役割です。
「特別なスキルがないと難しそう」と思われるかもしれませんが、ご安心ください。
必要なのは、専門知識よりも「あ、ここに壁紙の剥がれがあるな」「忘れ物はないかな」と丁寧に確認する目だけ。
高度なコミュニケーション能力もいりません。傷の箇所を淡々と確認し、報告するだけです。
また、ヘルメットをつけた肉体労働や夜勤などもありません。
【主な業務内容】
賃貸物件の退去立会：退去する入居者様と一緒に、お部屋に傷や破損がないかを確認します。
修繕箇所のチェック：壁紙の汚れ、床の傷、設備の不具合など、指定の項目に沿って点検します。
修繕費用の説明：ガイドラインに基づき、入居者様へ修繕費の概算をお伝えします。
完了報告：点検した内容を専用のスマホ・タブレットから入力して送信します。BPM株式会社
詳細はこちら300万円以上
東京都
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- 営業・販売
【名古屋】スポーツ事業のコンサルティング営業/部活動地域展開の支援/土日祝/433632
愛知営業所立ち上げに伴い、自走できるメンバー募集です！
少子化・教員の働き方改革に伴い、 部活動のかたちが変わってきていることはご存じですか？
現在、国策として部活動改革（地域展開）が全国各地で進められています。
私達は、スポーツに励んできた方々が部活動に恩返しができる仕組みを作っている会社です。
＜部活動の地域展開とは？＞
中学校や高校の部活動を学校単位での活動から地域単位に展開（移行）させる取り組みです。
令和5年度から、全国の自治体が部活動の「地域展開」に取り組んでおり、民間企業やスポーツ団体等で部活動を運営する体制を作り始めております。
＜どんな仕事？＞
部活動改革に伴い、地域展開を検討している自治体様に向けて、
効率的な部活動運営を企画・提案・実行する仕事です。
＜具体的には？＞
・契約済みの学校に訪問し、課題をヒアリング
・課題にあった部活動指導者を学校とマッチング
・実際の指導の開始（巡回・視察）
・生徒や保護者と適宜コミュニケーションを取る
など
ゆくゆくは下記のお仕事もお任せしたいと思います。
▼教育委員会や学校への訪問を通し、管理職や顧問の先生にヒアリングを行い、
現状の課題や方向性を明確にし、展開方針を決定。
▼入札・企画提案（受注） 受注に向けての本格的な提案。
自治体に向けては入札や公募案件等でコンペに出て、案件を獲得。株式会社アーシャルデザイン
詳細はこちら350万円以上
愛知県
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- 経営・事業企画・人事・事務
- 上場企業
【未経験歓迎】人事コンサルタント◆将来的に独立も応援／コンサル未経験での入社多数/433592
【コンサル未経験歓迎／将来的な起業、独立、転職なども応援／フルフレックスも選択可能】
当社ではコンサルタントになることをゴールとせず、論理的思考力や問題解決力、交渉力などの汎用的なビジネススキルを早期に習得し、将来のキャリアの選択肢を広げることを目指していただきます。
■具体的な仕事内容
人事給与システム導入のプロジェクトを担当いただきます。
先輩コンサルタントと一緒に参画し、まずは以下のようなプロジェクトにおける業務を担当していただきます。
・打ち合わせ内容のメモ（議事録）の作成
・クライアントの業務の流れを整理
・調査結果をもとに資料を作成する など
■案件事例
・人事給与システム導入のプロジェクト
クライアントの現状を調査し、課題を明確化したうえで、最適なパッケージを選定します。その後、導入時のプロセス設計や移行計画の立案、システム設定・検証を行い、運用開始に向けた準備を進めます。さらに、クライアント担当者と連携しながら運用ルールを整備し、定着化を支援します。
■入社後のフォローについて
ご経験やスキルに応じた研修プログラムを用意しています。
コミュニケーションなどのヒューマンスキル、ビジネス文書作成などのテクニカルスキル、自己管理などのマネジメントスキルを通じて、コンサルタントとしての実践力を身につけていただきます。
早ければ2か月目からはプロジェクトへ参画していただく可能性があり、クライアントに対する課題解決を現場で体感しながらスキルを身に付けていただきます。
■一人前になるまでの期間について
1年目：既にプロジェクトに参画している先輩から依頼された仕事を対応
2年目：1年目より主体的に業務を行う
3年目：自らがクライアントと直接やり取りをして業務を行う
当社のコンサルタントは3年目の役割を担うことを指しており、まずはそこを目標にしていただきます。（年数はあくまでも目安です）
プロジェクトの期間は1年程度のものが多く、コンサルタントとして独り立ちするまでに3プロジェクト程度を経験いただく想定です。
■魅力
・社員のほぼ全員がコンサルティング未経験のスタート
・将来的な起業、独立、転職、何でも応援します！
・月平均残業20h以下
・フルフレックス（コアタイム無し）も選択可能
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲株式会社セントラボ
詳細はこちら400万円以上
東京都
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7月入社 [営業経験者歓迎] カスタマーサクセス 中国語スキル歓迎/433553
グローバルの決済サービスSaaS企業の導入コンサルティングを担当する、カスタマーサクセス支援のポジションです。
■プロダクトの新規ユーザー向けのオンボーディング支援
●プロダクトを利用し始めたユーザーに対して初期導入の支援や、より効果的に使えるような提案を行っていきます。
●カスタマーサクセスの中でこのオンボーディングがうまくいくかというのが、今後の事業グロースに向けてはとても重要！
●その重要なオンボーディング部分をお任せいただき、実務はもちろん、運用フローの改善、構築、ユーザーの満足度向上につなげます。
■語学を活かす
外貨決済サービスを導入したい中国企業の導入支援をしていくため、クライアント対応は中国語となります。サービス提供元の詳細資料や日々のシステムアップデート情報などは英語です。クライアントへのレポートラインは英語で、アディッシュ社内でのチームメンバーとの連携は日本語となります。
■チームについて
顧客対応のノウハウや、外貨決済サービスの詳細については、経験豊富なメンバーと一緒に取り組んでいきます。
実際に、現在在籍しているメンバーも、法人営業経験のバックグラウンドを活かしながらスキルアップしてきたメンバーです。
中国企業のニーズが拡大しているため、チームを強化しているフェーズです。3名の立ち上げメンバーに加えて、新たな仲間を探しています！
■仕事のやりがい:
・先進的なウェブサービス企業の運用に関する知識を身につけることができます。
・担当するユーザーはスタートアップからエンタープライズと規模感は様々なので、全て同じ対応というわけにもいきません。ですが、加えて業界も様々なので、幅広いビジネスに関わる面白さがあります。
・日本企業の中で、とてもグローバルな環境に身を置くことができます。15カ国以上のメンバーが在籍しています。
・丁寧な仕事から、顧客満足度が非常に高いチームであり、世界中のベンダーの中でも評価されています。
このチャンスを活かして、世界をリードするウェブ企業の一翼を担い、クライアントの成功に貢献しませんか？アディッシュ株式会社
詳細はこちら400万円以上
東京都
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- 営業・販売
【コンサルティング営業（東京）】第二新卒歓迎！／経営者へ直接提案できる成長環境/433524
約380名いる顧問から紹介された企業に対し、
コスト構造の見直しを切り口に経営課題へ向き合う法人コンサルティング営業を担当します。
顧問紹介案件を中心に、商談設定からヒアリング、提案までを段階的に経験します。
複数ベンダーを比較しながら最適な提案を行うため、無理な新規開拓はありません。
成果が評価・報酬に反映されやすく、経験を積む中でコンサルティング領域にも早期から関わることができます。
【研修】
OJT形式で基本的な商材知識や商談の進め方を丁寧にフォローします。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲株式会社アイプラス
詳細はこちら500万円以上
東京都
Pick Up
ピックアップ求人
