おすすめポイント

▍モノグサ社について
「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。
教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、
大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍ぜひご一緒いただきたい事業・組織における課題
正直に申し上げて、モノグサは「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
むしろ今後の事業グロースには、いくつもの「発展途上」な点を抱えています。

1. 課題の顕在化：予算項目にない「記憶」の価値をどう届けるか
「記憶の課題」は、まだ顧客自身も気づいていない潜在的なものです。
そのためプロダクトの機能紹介のような商談では、顧客に価値は実感いただけません。
顧客の業務プロセスを紐解きながら、「記憶」による成果がいかに事業・経営指標に直結するかの証明が強く求められます。
市場における勝ち筋を、顧客折衝をベースに探索していく、まさに事業立ち上げのフェーズです。

2. 組織としての再現性：少数精鋭集団から、組織として挑めるように
現在、事業から期待される成長のスピードに向けては、組織の拡張性が追いついていません。
個人の成果を積み上げるフェーズから、組織として勝てる仕組みへの転換が求められる今、
組織マネジメントやKPI設計、商談の仕組み化といった基盤を構築していくことが急務となっています。
（責任者含め計7名の少数精鋭な立ち上げフェーズの組織です）

3. 未完成なプロダクト：顧客と共に「創る」白地の市場
市場選定も定まりきっていない立ち上げ期ゆえに、まだプロダクトは顧客課題にフィットしているわけではありません。
今後は、属人的な提案の工夫で積み上げるのではなく、現場の一次情報からプロダクトの改善を主導し、
PdM/PMMの役割も兼ねて事業とプロダクトの双方を磨く動きが求められます。

▍私たちが提供している価値
人材育成の世界には、長年解決されてこなかった問題があります。
「研修をやっても、現場で使われない」「学んだはずなのに、成果に繋がらない」——"育成"と"成果"の間にある大きなギャップです。

Monoxerは、このギャップを「記憶定着×データ活用」で構造的に解決することを目指しています。
「何を教えたか」ではなく「何を習得したか」を数値で証明できる唯一のプロダクトとして、
エンタープライズ企業の人材育成やセールス力強化の期待で導入が広がっています。

AIが知識の外部化を担う時代だからこそ、人が持つべき知識やスキルの価値は高まりつつあります。
私たちは、記憶を切り口としたプラットフォーム事業として、新たな市場・インフラを創造しています。

▍社員インタビュー
https://note.monoxer.com/n/n54fd34d39279
https://note.monoxer.com/n/n204ff670db66
https://note.monoxer.com/n/n233a42a6d328
https://note.monoxer.com/n/nc8d46ad2fbaa
https://note.monoxer.com/n/n7fc23c83228e

募集要項

職種

職種 事業企画・事業統括 業種 IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）

雇用形態

正社員

業務詳細

新規事業であるエンタープライズ企業向け事業のIS機能を、
BDR（エンタープライズ向けABM）とSDRの2軸で立ち上げ、
それを支える営業オペレーション基盤の構築までを一貫してリードいただきます。

■ BDR：エンタープライズ向けABMの立ち上げ
Salesが担うエンタープライズ商談の「入口」を戦略的に設計・実行するポジションです。
ターゲット企業を深くリサーチし、「記憶」で解決できる経営・事業課題の仮説を持って
キーパーソンにアプローチするABMの実行を主導いただきます。

・ターゲットアカウントの選定とリサーチ：
　Salesと連携し、業界構造・企業の経営課題・組織体制を深掘りした上でターゲットアカウントを選定。
　IR資料・プレスリリース・人事異動などの公開情報を起点に、
　「この企業の・この部門の・この課題に対して、Monoxerで何が解けるか」の仮説を構築します
・キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ：
　代表電話だけに頼らず、手紙・役員向けレター・LinkedIn・紹介・イベント接点など複数のチャネルを組み合わせ、
　意思決定者・推進者への接続経路を設計・実行します。業界別の突破パターンを型化し、再現性のある仕組みに昇華させます
・Salesへのシームレスな引き継ぎ設計：
　BDRが獲得した商談をSalesに引き継ぐ際の情報フォーマット・温度感の定義・初回商談同席の基準などを設計し、
　「アポの質」を担保する仕組みを構築します

■ SDR：インバウンドリード獲得〜商談化
TCD事業の第2の柱である資格領域では、コンテンツの力を活かした集客が重要になります。
マーケティングと連携しながら、リードの獲得から商談化までの一連のプロセスを設計・実行します。

・集客〜リード獲得の仕組み設計：
　資格コンテンツ（問題集・模擬試験等）を活用したウェビナー・ホワイトペーパー・イベントなど、
　見込み顧客との接点を生む施策をマーケティングと共同で企画・推進。「コンテンツに価値を感じて集まってくる」状態を作ることを重視します
・インバウンドリードの温度感判定と商談化：
　資料DL・ウェビナー参加・問い合わせなどのインバウンドリードに対し、迅速に架電・メールでコンタクト。
　相手の検討フェーズ・課題感・決裁構造をヒアリングし、商談化の判断とSalesへのパスを行います
・資格領域特有のアライアンス開拓支援：
　出版社・資格学校・業界団体などのコンテンツ調達先との初期接点づくりにも関与。
　事業開発チームと連携し、新たなパートナーシップの種を生み出します

■ BizOps（営業基盤の構築・運用最適化）
BDR/SDRの立ち上げと並行して、TCD事業全体の営業オペレーション基盤を設計・運用し、
Sales/AEがコア業務に集中できる環境を整えます。

・SFA/CRM設計・運用ルールの策定：
　Salesforce上の行動記録ルール・ステータス定義・パイプラインステージの設計と運用徹底。
　データの入力品質を担保し、正確なパイプライン分析と予測を可能にします
・KPIダッシュボード・レポーティング基盤の構築：
　BDR/SDR別の活動量・商談化率・パイプライン貢献額などをリアルタイムで可視化するダッシュボードを構築。　　
　Weekly/Monthlyの定例レポートを整備し、意思決定のスピードを上げます
・リードオペレーションの設計：
　BDR（アウトバウンド起点）とSDR（インバウンド起点）で異なるリードの流れを整理し、
　それぞれのSLA（対応期限・引き継ぎフォーマット・商談化基準）を定義。リードロスを最小化します
・ツール選定・業務自動化：
　架電ツール・メール配信・リスト管理・データエンリッチメントなどの営業テックスタックを選定・導入し、手作業を最小化。
　ISメンバーが「考える・話す」に集中できる環境を作ります

■ 事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
ISの最前線で得た一次情報を事業開発に還流させる動きを期待します。

・市場インテリジェンスの蓄積と還流：
　BDRでのエンタープライズ接触、SDRでのインバウンド反応——双方のデータを構造化し、
　「どの業界の・どの課題に・どのアプローチが有効か」をGTM戦略にフィードバック。
　「IS＝アポ取り部隊」ではなく「市場インテリジェンスの起点」として機能する組織を目指します
・複数部門との社内協働：
　Sales/AE/Marketing/PdMと密に連携し、ISで得た市場の一次情報を
　プロダクト改善・コンテンツ企画・マーケティング施策に繋げます

応募資格

・エンタープライズISの実務経験（2年以上）
・IS組織の立ち上げ、またはIS機能の仕組み化・型化をリードした経験
・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KPI運用の実務経験
・複数名体制のプロジェクトリード経験

給与

想定年収
700 万円〜 1150 万円
給与条件について
■みなし残業代：
45時間分 130,058円～249,278円を含む

■試用期間は3か月

【給与制度】
モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。

【評価制度】
パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。

賞与

賞与なし

昇給

■みなし残業代：
45時間分 130,058円～249,278円を含む

■試用期間は3か月

【給与制度】
モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。給与は月給制で、毎月、基本給および基本給に応じたみなし残業代を支給します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。

【評価制度】
パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。

勤務地

東京都千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階
（上記本社住所）

勤務時間

00:00〜00:00
勤務地・勤務時間について

コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間）

休日休暇

シフト制
年間休日日

その他の休日休暇
月10〜13日程度
月8日以上休み

待遇・福利厚生

・ストックオプション制度あり
　※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。
・交通費支給
　※公共交通機関利用の交通費を全額支給
・書籍購入補助制度
・社外研修参加時の費用補助あり
・リモートワーク可能

交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度

オフィス環境

会社概要

企業名

モノグサ株式会社

URL

https://corp.monoxer.com/

事業内容

詳細はHPをご覧ください。

設立

2016年

本社所在地

東京都千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階

従業員数

101 ~ 300名

資本金

1286794652

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