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【ITPM×ハイブリッド勤務】IPO準備の建設DXスタートアップで顧客の変革をリードする最良の伴奏者として挑戦しませんか？/444491
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務株式会社ゴーレム
詳細はこちら800万円以上
東京都
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【営業経験者向け/SES営業】面接1回で選考結果は最短翌日回答！大手クライアント多数！青天井のインセンティブで年収1,500万円を目指せる◎/444173
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ストック型報酬で稼ぐ！
営業プレイヤーから経営上流（M&A・新規事業）へのステップアップ
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■自社エンジニアの案件獲得からマッチング、
その後のフォローまでを一気通貫で担当するSES営業職です。
新規開拓・リード獲得： 架電、フォーム営業、飛び込みなどによる新規案件の獲得
マッチング： 獲得した案件と自社エンジニア（月150名規模で拡大中）の最適なマッチング
エンジニアの伴走サポート： キャリア相談やコンサルティング、稼働中のフォロー（1人あたり平均40名程度を担当）
■将来的・能力に応じてお任せする上流業務
資金調達関連業務（投資家へのプレゼン同席など）
新規事業調査・市場調査（労働集約型モデルからの脱却・次なる事業展開の立案）
M&A調査（企業価値向上のための買収先調査）
営業メンバーのマネジメント・組織課題解決の推進
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
青天井のインセンティブ設計
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
当社の営業職の最大の魅力は、毎月の頑張りが翌月以降もずっと評価され続ける「ストック型インセンティブ」を導入している点です。
単発（ショット）の歩合ではなく、マッチングしたエンジニアが案件で稼働し続ける限り、継続してインセンティブが積み上がっていく「上限なし（青天井）」の仕組みです。
■具体的な仕組み
① 毎月の利益が「ストック」される
あなたが担当（マッチング）したエンジニアが案件に参画すると、その利益に応じた金額（例：月額1万〜2万円など）が、あなた個人の成績として毎月ストックされていきます。
② 固定給（ベース給）を超えた分が全額インセンティブに！
ストックされた合計金額が「あなたの月給（固定給）」を超えたタイミングから、その差額が毎月インセンティブとして上乗せで支給されます。
③ 稼働が続く限り、ずっと入り続ける
エンジニアがその案件で働き続ける限り毎月継続してストックされるため、毎月ゼロからのスタートにはなりません。
雪だるま式に収入が増えていくのが特徴です。
■分かりやすい収入シミュレーション（一例）
あなたの固定給（ベース給）：月給30万円 担当エンジニア数：40名（※当社の営業の平均担当数です）
1名あたりのストック額：月額1万円と仮定
この場合、【1万円×40名＝合計40万円】があなたのストック総額となります。
ストック総額（40万円）から固定給（30万円）を差し引いた【10万円】が、毎月のインセンティブとして固定給にプラスして支給されます。
つまり、この月の月収は【40万円】となります。
さらにここから担当エンジニアが1名、2名と増えるたびに、ストック額も41万、42万…と青天井で増え続けます。
この仕組みにより、未経験の新卒入社でも2年目で月給70万円に到達する実績が出ています！
■案件獲得ボーナスとの「ダブル報酬」も！
上記の人材側（エンジニア担当）のストック型インセンティブに加えて、企業側から「新規案件」を獲得してきた際にも、別途単発のインセンティブ（ショットボーナス）が発生する仕組みがあります。
両軸からしっかりと稼げる、営業にとって最高の環境を整えています。
株式会社エンジニアのミカタ
詳細はこちら400万円以上
東京都
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【カスタマーサクセス／CSM】*大阪オフィス急募*国内シェアNo.1のセキュリティSaaS｜グロース市場上場/444166
「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対して、お客様のビジネス成果の最大化を実現するためにハイタッチでのアプローチを実施し、お客様の課題を発見・把握して解決策を提示し、お客様を成功に導きます。
＜具体的な業務内容＞
リレーション構築
多岐にわたるステークホルダーとの多面的・多層的な関係構築
顧客の課題・ニーズの把握
利活用促進
当社で設定した製品の利用フェーズを軸に製品活用の推進
活用ゴールの振り返り
活用促進に向けた阻害要因の改善案の提案・実行
HENNGE Oneの適切な利用の促進による解約の防止
CSQLの創出
HENNGE Oneの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進
カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進
参考記事:
0.4%未満の解約率が可能にする、HENNGE流「攻めのCS」
https://www.wantedly.com/companies/hennge/post_articles/1019955
危機感を成長に変える──HENNGEセールスで描くキャリアパス
https://www.wantedly.com/companies/hennge/post_articles/1010354HENNGE株式会社
詳細はこちら500万円以上
大阪府
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【未経験大歓迎/SES営業】面接1回で選考結果は最短翌日回答！大手クライアント多数！青天井のインセンティブで年収1,500万円を目指せる◎/444070
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未経験から「稼げる営業」へ！
リード獲得から伴走まで一気通貫！月収アップを目指せるSES営業
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自社エンジニアの案件獲得からマッチング、
その後のフォローまでを一気通貫で担当するSES営業職です。
新規開拓・リード獲得： 架電、フォーム営業、飛び込みなどによる新規案件の獲得
マッチング： 獲得した案件と自社エンジニア（月150名規模で拡大中）の最適なマッチング
エンジニアの伴走サポート： キャリア相談やコンサルティング、稼働中のフォロー（1人あたり平均40名程度を担当）
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青天井のインセンティブ設計
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当社の営業職の最大の魅力は、毎月の頑張りが翌月以降もずっと評価され続ける「ストック型インセンティブ」を導入している点です。
単発（ショット）の歩合ではなく、マッチングしたエンジニアが案件で稼働し続ける限り、継続してインセンティブが積み上がっていく「上限なし（青天井）」の仕組みです。
■具体的な仕組み
① 毎月の利益が「ストック」される
あなたが担当（マッチング）したエンジニアが案件に参画すると、その利益に応じた金額（例：月額1万〜2万円など）が、あなた個人の成績として毎月ストックされていきます。
② 固定給（ベース給）を超えた分が全額インセンティブに！
ストックされた合計金額が「あなたの月給（固定給）」を超えたタイミングから、その差額が毎月インセンティブとして上乗せで支給されます。
③ 稼働が続く限り、ずっと入り続ける
エンジニアがその案件で働き続ける限り毎月継続してストックされるため、毎月ゼロからのスタートにはなりません。
雪だるま式に収入が増えていくのが特徴です。
■分かりやすい収入シミュレーション（一例）
あなたの固定給（ベース給）：月給30万円 担当エンジニア数：40名（※当社の営業の平均担当数です）
1名あたりのストック額：月額1万円と仮定
この場合、【1万円×40名＝合計40万円】があなたのストック総額となります。
ストック総額（40万円）から固定給（30万円）を差し引いた【10万円】が、毎月のインセンティブとして固定給にプラスして支給されます。
つまり、この月の月収は【40万円】となります。
さらにここから担当エンジニアが1名、2名と増えるたびに、ストック額も41万、42万…と青天井で増え続けます。
この仕組みにより、未経験の新卒入社でも2年目で月給70万円に到達する実績が出ています！
■案件獲得ボーナスとの「ダブル報酬」も！
上記の人材側（エンジニア担当）のストック型インセンティブに加えて、企業側から「新規案件」を獲得してきた際にも、別途単発のインセンティブ（ショットボーナス）が発生する仕組みがあります。
両軸からしっかりと稼げる、営業にとって最高の環境を整えています。株式会社エンジニアのミカタ
詳細はこちら300万円以上
東京都
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- 営業・販売
【渋谷｜経験者採用】不動産DX事業営業職｜SNSを活用した自社賃貸仲介サービスのグロース担当/444052
【募集背景】
●「日本一の賃貸仲介不動産サービス」を目指して
オーガニックグループは、もともとマーケティングに強みを持つ会社です。
その基盤を活かして、オンライン不動産仲介サービス「COCO ROOM」もすでに高い集客力を実現しており、LINE登録者数は日本No.1クラス。
営業が自ら新規開拓をしなくても、十分なリードが入ってくる環境があります。
一方で、今後さらに事業を伸ばしていく上で重要なのは、獲得したリードをどれだけ高い精度で成約につなげられるかという“営業力”です。
つまりこのポジションは、すでにある強い集客基盤の上で、あなたの営業経験・提案力・クロージング力をダイレクトに事業成長へつなげられる役割です。
「集客に強いサービス」を、「成約実績でも日本一のサービス」へ。
COCO ROOMの次の成長を、営業の力で牽引してくださる方を求めています。
【職務内容】
●自社オンライン賃貸接客サービス「COCO ROOM」のグロース担当
これまでのご経験・スキルを活かしつつプレイヤーとしてお客様への提案・案内・契約業務を行うだけでなく、
店舗全体の売上管理、営業フローの改善、DX推進など、「売れる仕組み」をつくることで
サービス全体をグロースさせていく役割をお任せします。
▼反響100％の完全分業制で成約に特化した営業
・お客様からの問い合わせ対応およびニーズのヒアリング
・賃貸物件の案内および契約手続きのサポート
・物件情報の収集・整理・管理
・ご来店頂いた方へ対面でお部屋紹介、内見のご案内等
▼COCO ROOMの売上最大化のための店舗運営・サービス改善業務
・店舗全体の売上・KPI管理
・営業フローや業務オペレーションの改善
・サービス品質向上に向けた課題抽出・改善提案
・DX・AIツールを活用した業務改善推進
・将来的な店舗拡大に向けた組織づくりオーガニックグループ株式会社
詳細はこちら500万円以上
東京都
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- 営業・販売
【陸上営業】業界未経験歓迎／神戸本社／⾃動ろ過装置の法⼈営業／国内シェアNo.1の基幹製品／フレックスタイム制/444005
《仕事概要》
◆ミッション／社内での役割
船舶業界で国内No.1の実績を誇る当社が、その世界最先端のフィルター技術を武器に、新たな市場を開拓するために⽴ち上げたのが「陸上営業部」です。
あなたにお任せするミッションは、⽇本のあらゆる「ものづくり」の現場に潜む、お客様⾃⾝もまだ気づいていない潜在的な課題を掘り起こし、当社の技術で解決へと導くこと。製紙、製鉄、化学、⾷品など、業界を限定せず、⾃らの提案⼒で新たな市場を創り出していく。そんな事業開発の最前線を担っていただきます。
◆具体的な業務内容(部内の仕事／⼊社後お任せしたい仕事
⼤⼿重⼯メーカーや機電系メーカー、全国の製造⼯場向けに当社⾃動ろ過装置の技術提案営業をご担当いただきます。
《製品について》
船舶業界で培った世界トップクラスの技術を応⽤した、「⾃動ろ過フィルター装置」を扱います。
主な役割は、⼯場の⽣産ラインで使⽤される⽔やオイルから異物を⾃動で取り除き、設備の安定稼働を実現することです 。
私たちのフィルターは、製紙、製鉄、化学、発電所といった、⽇本のものづくりを⽀えるあらゆる業界で活躍しています。
⼈⼿によるフィルター交換や清掃の⼿間を無くし、⽣産ラインの省⼈化や環境保全に⼤きく貢献する製品として、近年急速に需要が拡⼤しています。
《営業スタイル 》
発電案件は既存顧客との関係深耕がメインのルート営業です。
新規営業としては、当社HPやお電話等からの問い合わせに応える反響営業が中⼼で、テレアポや⾶び込み営業は⼀切ありません。個⼈ノルマはなく、チームで数値⽬標を追いかけるスタイルです。顧客と深く向き合い、最適なソリューションを追求します。
《業務フロー》
お客様からの問い合わせ対応、課題のヒアリングから、技術的な仕様の打ち合わせ、提案、受注、ドイツ本社への発注、アフターフォローまで、⼀気通貫で担当します。⼀⽅で、これらの業務を円滑に進めるため、強⼒なサポート体制が整っています。
⾒積もりや資料作成といった事務作業は、専任のアシスタントが強⼒にフォローします。
これにより、営業は顧客との交渉や技術的な提案といった、より専⾨性が求められるコア業務に集中できます。
《担当エリア》
神⼾を拠点に、⻄⽇本エリアメインを担当。担当社数は5社程度です。⽉に数回、1泊2⽇程度の国内出張があります。
※個⼈ノルマはなく、チームで⽬標達成を⽬指すスタイルです。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務ボールフィルタージャパン株式会社
詳細はこちら500万円以上
兵庫県
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- 営業・販売
【陸上営業】神戸本社／⾃動ろ過装置の法⼈営業／国内シェアNo.1の基幹製品／フレックスタイム制/443989
《仕事概要》
◆ミッション／社内での役割
船舶業界で国内No.1の実績を誇る当社が、その世界最先端のフィルター技術を武器に、新たな市場を開拓するために⽴ち上げたのが「陸上営業部」です。
あなたにお任せするミッションは、⽇本のあらゆる「ものづくり」の現場に潜む、お客様⾃⾝もまだ気づいていない潜在的な課題を掘り起こし、当社の技術で解決へと導くこと。製紙、製鉄、化学、⾷品など、業界を限定せず、⾃らの提案⼒で新たな市場を創り出していく。そんな事業開発の最前線を担っていただきます。
◆具体的な業務内容(部内の仕事／⼊社後お任せしたい仕事
⼤⼿重⼯メーカーや機電系メーカー、全国の製造⼯場向けに当社⾃動ろ過装置の技術提案営業をご担当いただきます。
《製品について》
船舶業界で培った世界トップクラスの技術を応⽤した、「⾃動ろ過フィルター装置」を扱います。
主な役割は、⼯場の⽣産ラインで使⽤される⽔やオイルから異物を⾃動で取り除き、設備の安定稼働を実現することです 。
私たちのフィルターは、製紙、製鉄、化学、発電所といった、⽇本のものづくりを⽀えるあらゆる業界で活躍しています。
⼈⼿によるフィルター交換や清掃の⼿間を無くし、⽣産ラインの省⼈化や環境保全に⼤きく貢献する製品として、近年急速に需要が拡⼤しています。
《営業スタイル 》
発電案件は既存顧客との関係深耕がメインのルート営業です。
新規営業としては、当社HPやお電話等からの問い合わせに応える反響営業が中⼼で、テレアポや⾶び込み営業は⼀切ありません。個⼈ノルマはなく、チームで数値⽬標を追いかけるスタイルです。顧客と深く向き合い、最適なソリューションを追求します。
《業務フロー》
お客様からの問い合わせ対応、課題のヒアリングから、技術的な仕様の打ち合わせ、提案、受注、ドイツ本社への発注、アフターフォローまで、⼀気通貫で担当します。⼀⽅で、これらの業務を円滑に進めるため、強⼒なサポート体制が整っています。
⾒積もりや資料作成といった事務作業は、専任のアシスタントが強⼒にフォローします。
これにより、営業は顧客との交渉や技術的な提案といった、より専⾨性が求められるコア業務に集中できます。
《担当エリア》
神⼾を拠点に、⻄⽇本エリアメインを担当。担当社数は5社程度です。⽉に数回、1泊2⽇程度の国内出張があります。
※個⼈ノルマはなく、チームで⽬標達成を⽬指すスタイルです。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務ボールフィルタージャパン株式会社
詳細はこちら500万円以上
兵庫県
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- エンジニアリング・設計開発
【設計職（木造一戸建て）】【未経験可】東証プライム上場グループ／「同じ家は、つくらない。」をポリシーに売上130%成長中／完全週休2日制／賞与年2回/443975
型がないのが、メルディアグループ流。
お客様を想像し、その土地にあった企画・デザインを設計・営業・現場監督のチームで考え形にする仕事です。
PJチームで出される各部署からでたアイデアをもとに、お客様のライフスタイルだけでなく、周辺地域の環境にも配慮した住宅の設計を行います。
また、他社と比べても、自由度の高い設計やデザインが可能であり、その分、構造や施工品質に対しての影響度合いまでを考慮する必要があることから、デザイン力はもちろんのこと、設計士としての総合力が身に付く環境です。
具体的には
職種の異なるメンバーで構成されたPJチーム全員で、現地調査やコンセプトを考え、自分設計だけの視点ではない気づきを得られるのが特徴です。PJチーム内の異なった職種を取りまとめながら企画検討をしていくからこそ、新たな気づきややりがいも感じることができます。
さらに、一棟一棟が異なるデザインの家づくりをしているため、型にはまらずに各現場ごとに理想のデザインを追求した家づくりができるのも魅力です。
◆周辺環境や法令確認（近接環境、建築基準法、都市計画法など）
◆住宅のコンセプト設定～プランニング
◆デザイン設定（内観・外観・外構）
◆申請業務（建築確認など）
1日のスケジュール例
09:15～09:30 出社
09:30～10:00 メールチェック
10:00～12:00 コンセプトに基づいたプランニング
12:00～13:00 ランチ
13:00～16:00 外観・内観デザイン
16:00～17:00 PJ
17:00～19:00 図面チェック
19:00～20:00 管理表更新/明日以降の予定確認/退社
この仕事で関わる人々
工事図・営業部・積算購買課・財務経理課・設計品質課
業者、メーカー、お客様株式会社メルディア
詳細はこちら500万円以上
東京都
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【フィールドエンジニア（埼玉）】半導体業界｜90%が未経験スタート｜年収350万円以上も可｜東証プライム上場コプロ・ホールディングスグループの安定基盤｜年休120日以上！/443863
◆仕事内容◆
半導体製造装置の組み立てや立ち上げをお任せいたします。
世の中でも需要が高まっている半導体に関する業務をしていただきます。
・半導体製造装置の組立、調整作業
・作業手順の確認や簡単な改善提案
・組立品質のチェック、不具合の一次対応
・生産スケジュールに沿った作業の進行
※半導体製造の前工程における研磨装置に携わります
※業務内容の変更範囲：あり（業務上必要がある場合、就業規則に基づき変更するものとする）
◆働き方◆
・基本的には事務所（埼玉県加須市）の周辺に取引先があり、
そこに赴いて（日帰り）メンテナンスを行うか、事務所内でメンテナンスをしたものを
客先に搬入する形となるため、事務所で作業（出勤）することが多いです。
・プロジェクトによって、宿泊を伴う出張の対応が必要になる場合があります。
年に数回の頻度で、1泊～3泊ほどの出張になります。
旅行等が趣味の方は、自費で前泊や仕事終わり（金曜日～日曜日にかけて等）に観光を楽しんでいる社員もいます。
※出張に伴う移動費や宿泊費は全て会社負担。出張手当も支給されます。
・月間平均残業時間：16.1時間
・年間休日：120日
◆入社後の研修◆
入社後は、愛知県名古屋市にある研修所で1ヶ月間の研修を実施します。
半導体の基礎／グループワーク／工具実習／装置分解組立などを学びます。
配属後は、派遣先で約3か月間のOJTもあるため、徐々に業務に慣れていただけます。
＜補足＞
研修期間中は社宅（家具家電付き/レオパレス）を会社で準備します。
研修期間中（1ヶ月間）の賃料＋初期費用は全額会社負担。株式会社コプロテクノロジー
詳細はこちら300万円以上
埼玉県
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- 営業・販売
【残業なし！時短勤務もOK！】バックオフィス全般＜採用・労務・経理・総務・事務＞/443862
≪具体的な仕事内容≫
◇スカウト業務（文面作成、メール配信）
◇請求書発行
◇賃金台帳の作成
◇電話やメール応対
◇その他（日程調整や資料作成などの事務作業）
≪1日の流れ≫
9：00 朝礼
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10：00～13：00
メールの確認
エントリー集計
スカウト作成
ミーティング 等
▼
14：00 ランチ
▼
15：00～17：00
スカウト作成の続き
社内研修などの日程調整
会議用の数値入力
▼
18：00 終業
「○○さんのために」が主な業務内容です。
「困っている人がいたら、つい声をかけてしまう。」
思わずだれかのために行動してしまうという方、資質ありです！
「縁の下の力持ち」として当社で活躍していただけるとうれしいです。
【 募集背景 】
採用好調により、営業の人数が増えてきており
営業のサポート体制を固めるための増員となります。ヴォイスキャリアコンサルティング株式会社
詳細はこちら300万円以上
東京都
Pick Up
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