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- 営業・販売
【 【キャリア採用】エンタープライズセールス / インサイドセールス】業務用クラウドサービス「jinjer」/1104349
■募集背景
ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など
人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。
人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、
各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、
ジンジャーの存在価値があると考えています。
今回、エンタープライズセールスの組織強化のため、本ポジションを募集しております。
■業務内容
営業担当と連携しながら、大手企業の開拓から中長期でのリレーション構築に向けて、
手段を問わず様々なアプローチ方法を用いてアカウントの攻略に向けて動いて頂きます。
弊社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。
▷具体的な業務内容
・インサイドセールス業務全般（荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング）
・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
・自チームのピープル、組織マネジメント
・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築
■チームの特徴
・平均年齢が35歳前後で、年齢も20代～40代と幅広い年代のメンバーが活躍しております
・横部門との連携も非常に多いため、幅広いセクションのメンバーとのコミュニケーションを行いますjinjer株式会社
詳細はこちら500万円以上
東京都
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- 経営・事業企画・人事・事務
【リクルーティングアドバイザー（転職ドラフト）】転職の慣習を一新する独自サービス！他職種と共に事業づくりに取り組む環境で企業のエンジニア採用に伴奏いただきます◇年間休日120日以上◇リモート可/1104220
【募集背景】
転職ドラフトでは、"実力で評価される世界の実現"をビジョンに掲げ、
転職者と採用企業の双方に対して働きかけ、エンジニア転職市場の透明化を目指しています。
昨今のIT人材の絶対数不足という市況の背景もあり、YoY193％成長を遂げているのですが、成長に対してプロダクト改善や営業企画、顧客の採用成功を目的とした利用企業へのコンサルティングセールスが足りてない状況です。
そのため、サービス・プロダクト価値を高めていただける仲間を募集しています。
なお、本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れています。
【事業紹介】
転職ドラフトは【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。
◆プロダクトの特徴
技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていき、自分のリアルな市場価値が分かります。
採用プロセスの独自性を軸に、2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、2022年では売上昨対比193%を実現しています。
◆プロダクトの目指す世界
転職ドラフトでは、"実力が正当に評価される世界の実現"をビジョンに掲げています。
転職市場における情報は非対称で、不透明な部分がまだまだ多く、まずはその現状を変える必要がある。世の中にはどんな企業が、誰に対して、どんな評価をしているのか？いくら払っても良いと考えているのか？
そういった情報を公開していくことで、世の中における実力と評価における適正値、いわゆる「エンジニアの市場価値」を詳らかにしていくことを目指しています。
【業務内容】
当社サービスをしている企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、活動支援を通じた採用体験を向上させていくこと・既存プロダクトに捉われない新たな付加価値を提供することが主なミッションです。
顧客の事業課題・採用課題をヒアリングしながら、ダイレクトリクルーティングやエージェントサービスなど独自のDBをもとに様々なソリューションを提案し、採用成功までを併走していただきます。
将来的には、顧客の声を活かして他職種と協働したプロダクト改善やサービス企画などもお任せいたします。
・既存企業のフロント担当として母集団形成に向けた提案
・運用や選考におけるフォローを通じたカスタマーサクセス
・営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦術の立案・推進
※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。
【仕事の魅力・得られる経験】
転職の常識を覆す経験
・「年収を内定前に提示する」という従来の転職においてはあり得なかったことを実現しているプロダクトのため、ご自身の行動が”新しいあたりまえ”を作っていくことにつながります。
成長産業の採用支援に携わる経験
・クライアントはIT/WEB業界を中心としており、メガベンチャー～スタートアップも多数存在します。
・経営に近い方と理念や事業の戦略に触れながら採用支援を進めていくことができます。
他職種と越境して仕事を進める経験
・PJTには様々なメンバーが関わっており、エンジニアをはじめ企画やマーケなど様々なメンバーと一緒に事業を作っていく経験が得られます。
・サービス企画や組織のオペレーション改善を経験することで、事業全体を主語にしたBizdevとして重要な経験を積むことができます。
仮説設計・検証の経験
・仮説をもとに、転職ドラフト/転職ドラフトエージェントのデータベースからご自身で分析を行うなどリアルな数値をもとにしたPDCAを回す経験が得られます。株式会社リブセンス
詳細はこちら550万円以上
東京都
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- 営業・販売
【BtoBセールスメンバー】自社開発のSaaS型宿泊予約システムを提供／トラベルテック／事業拡大に伴い増員募集／ワークライフマネジメント可能/1104124
■概要
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるソリューション
「OPTIMA」（オプティマ）を自社開発し、宿泊施設に提供しています。
2020年5月にプロダクトをリリースして以降、順調に契約施設数は伸びており、
既に高級ホテル/旅館などの宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇っており、
自社開発の予約システムとしてのシェアは国内トップクラスです。
一方で、日本における直販予約の比率は、欧州は45％に対して日本国内はわずか11％であり、
従来の枠組みや業界構造では、宿泊施設は外部媒体であるOTA（Online Travel Agent）の予約に依存しているのが現状です。
ところが、ここ数年でマーケットは大きな変化を遂げようとしており、
OTA依存からの脱却のため、直販予約へシフトする動きが加速している状況です。
このような業界の動きもあり、宿泊施設における直販予約の最大化ならびに課題解決をミッションとして、
新規営業・既存営業を担っていただける方を募集します。
■具体的な業務内容
・営業戦略の立案
・新規販路（リード）獲得
・フィールドセールス
・クロージング
・アフターフォロー
・中長期的なリレーションの構築
■顧客・業界
高級ホテルや旅館など、各宿泊施設
■顧客接点
・現状は問い合わせがほぼ100％
・Web問い合わせ7割、施設様からのご紹介経由3割
・オンラインでの商談がメインです。
■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務株式会社エス・ワイ・エス
詳細はこちら400万円以上
東京都
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- 営業・販売
【BtoBセールスマネージャー候補】自社開発のSaaS型宿泊予約システム／トラベルテック／事業成長に伴い営業を率いるマネージャー募集／ワークライフマネジメント可能/1104121
■概要
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるソリューション「OPTIMA」（オプティマ）を自社開発し、宿泊施設に提供しています。
2020年5月にプロダクトをリリースして以降、順調に契約施設数は伸びており、
既に高級ホテル/旅館などの宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇っており、
自社開発の予約システムとしてのシェアは国内トップクラスです。
直販予約の比率は、欧州は45％に対して日本国内はわずか11％という驚きの数値があります。
従来の枠組みや業界構造では、宿泊施設は外部媒体であるOTA（Online Travel Agent）の予約に依存しているのが現状です。
ところが、ここ数年でマーケットは大きな変化を遂げようとしており、
脱OTAの動きが活発化しており、各宿泊施設は直販予約へシフトする動きが加速している状況です。
各宿泊施設における「直販の最適化と最大化」の実現に向けて、導入して終わりではなく、
宿泊施設に伴走し本質的な課題解決に向けた営業に取り組んでいます。
従来はお問い合わせでの営業がメインとなりますが、今後は新規営業も強化していくフェーズです。
そのため、営業部のマネージャーとして、営業戦略の立案やThe Model型の組織体制構築、
また、OPTIMAはメタサーチ連携機能もあり、マーケティング領域にもご知見を広げていただき、
プレイングマネージャーとして携わっていただける方を募集いたします。
■具体的な業務内容
・営業戦略の立案～実行
・新規営業（テレアポ～商談～クロージング）
・既存営業（アフターフォロー、アップセル提案）
・中長期的なリレーションの構築
・成果の最大化に向けた各部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化 など
■顧客・業界
高級ホテルや旅館など、各宿泊施設
■顧客接点
・現状は問い合わせがほぼ100％
・Web問い合わせ7割、施設様からのご紹介経由3割
・オンラインでの商談がメインです。
■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務株式会社エス・ワイ・エス
詳細はこちら550万円以上
東京都
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- エンジニアリング・設計開発
【インフラエンジニア（テックリード）】国内トップクラスのSaaS型宿泊予約システムを提供／トラベルテック／事業成長に伴い増員募集／ワークライフマネジメント可能／リモートワーク可能/1104118
自社サービス「OPTIMA Plus」「OPTIMA CROSS」「OPTIMA S」などのインフラストラクチャにおける構築・運用保守の業務を中心に、社内SE業務など「経験」「スキル」「志向性」に応じてマッチするポジションを検討いたします。
インフラチームはまだまだ少数精鋭のため、
担当範囲を限定せず、何事にも主体的に取り組んでいただける方や、
SYSの更なる事業規模拡大及びそれに伴う社員増員に向けて
会社の基盤を支えていこうと意欲を持って働いていただける方をお待ちしています！
■業務内容
・「OPTIMA BOOKING」などのインフラストラクチャにおける構築・運用保守
・監視・障害対応
・ホスティング利用サービスのメンテナンス作業（SSL証明書更新等）
・データセンタ業務（ハードベンダ作業の立ち合い、それに伴う入館申請、データセンターネットワーク回線対応）
・社内で利用しているサービス・ツール類のメンテナンスや契約更新作業
・社内ネットワークの保守・運用
・セキュリティ教育やインシデント対応
・社員入退社時の対応（社内PCキッティング、アカウント管理）
■環境
言語：PHP 7
DB：Aurora MySQL, SQL Server
OS：Amazon Linux 2, CentOS, Windows Server
ミドルウェア：Apache 2.4, Laravel, Redis, Fluentd, IIS
監視：CloudWatch, Zabbix, Datadog
タスク管理：Redmine, Backlog
コミュニケーションツール: Chatwork
その他：EC2, ALB, NLB, AWS WAF, Elasticache, CodeDeploy, S3, EFS, SES, Route 53
■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務株式会社エス・ワイ・エス
詳細はこちら350万円以上
東京都
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- 営業・販売
【法人営業】経験年数不問 | 自社メディアを支えるセールスを募集！／フレックスタイム制／土日祝休み/1104064
法人営業を行い、自社サービス(WEB集客ツール)を利用している会社様のフォロー・新規開拓を行っていただきます。
新規開拓～アポイント～クロージング～カスタマーサクセスまで全ての業務を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■新規開拓営業
■セールス施策策定
■クライアントとの関係構築
■セールスオペレーション考案
■メールマーケティング
■FAXマーケティング
■チームマネジメントmadoguchi株式会社
詳細はこちら300万円以上
東京都
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【コンサルタント（経験必須）】即戦力採用枠/1104034
【募集背景】
2010年に、大手コンサルティングファームメンバーを中心にブティックファームとして創業。
その後、コンサルティング経験者による人員補強のみでなく、事業会社出身者や新卒の採用を継続して実施することにより、弊社のサービス品質を向上させています。
グローバルにおける激しい環境変化の中、多くの日本企業が抜本的な変革を求められており、特に新たな価値創造に挑戦して実践し、結果を出し続けることが重要です。
この挑戦を支援する我々イノベーションマネジメント株式会社は、さらに進化・成長し、クライアント企業に貢献する必要があると考えています。
上記背景の中、創業から人員規模も数倍になっていますが、今尚クライアント（既存顧客）からの要望は増加し続けているため、さらに中途採用活動に力を入れています。
スキルは、入社後の実践により体得可能なので、コンサルタントとして活躍したい強い意志がある方の応募をお待ちしています。
【仕事概要】
コンサルティング業務全般
【仕事内容】
クライアント企業の「重要プロジェクト」を軸に、お客様とチーム体制を組み現場で協働して取り組むスタイルでコンサルティング業務を遂行します。
＜プロジェクトの一例＞
■研究開発戦略立案 ・・・ バックキャストによる中長期戦略立案
■研究開発戦略マネジメント ・・・ ロードマップ ✕ ポートフォリオ ✕ ゲートマネジメント
■マネジメント変革 ・・・ 組織軸からプログラム・プロジェクト軸への変革
■業務変革 ・・・ 開発プロセス、サプライチェーン、etc.
■組織変革 ・・・新規立上・再編・機能定義・実装
■製品開発PMO ・・・ 新製品開発、既存製品改良等のプロジェクト支援
■新規事業開発支援 ・・・ 高い専門性をベースにした伴走型アドバイザー
■業務支援システム導入 ・・・ システム導入（ツール選定や要件定義～計画策定、業務よりのローコードツールでの開発、導入支援、運用支援）
弊社のコンサルティング業務は、クライアント先企業の大きな変革支援となるため、役員クラスから部長、課長、現場まで一緒に活動する中で、より実践的な知見、スキル経験を体得することができます。また、少数精鋭の組織でもあるため、年齢問わずスキルと経験次第で幅広い業務に挑戦することが求められます。イノベーションマネジメント株式会社
詳細はこちら700万円以上
東京都
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【大阪】製造業向けパッケージ導入エンジニア/上流工程がメイン/1103889
・大阪を拠点に全国各地のお客様へ製造業向け生産計画パッケージの保守、導入支援を中心としたプロダクトエンジニアとして顧客対応をお任せいたします。
・大手から中小まで幅広い製造業の顧客との直接交渉ができるポジションです。システムの導入提案～運用・保守まで、お客様と長期的/継続的な関係を築くことができます。
・入社後数か月間は、先輩社員と一緒に既存顧客の対応をお願いいたします。
・具体的には、お問い合わせ対応、機能の改修・追加要望対応等をご担当いただきます。
・出張頻度は年１～３回程です。
【顧客】機械、自動車メーカ、工業用セラミック・造船業等を取り扱われている企業様
【取り扱う自社開発システム】
・FLEXSCHE社製の生産計画スケジューラー
多様な製造業のニーズに適応するための柔軟性、永く使い続けるための使いやすさを高次元で両立した新世代の生産スケジューラーです。株式会社ジェイテック
詳細はこちら400万円以上
大阪府
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- 営業・販売
ルート営業｜健康機器（新事業部／リモートワーク可／フレックスタイム制／直行直帰可／昇給賞与各年2回）/1103884
【具体的な業務内容】
・既存取引先へ、紹介獲得のためのルート営業
・紹介協力店への研修指導
・紹介協力店の管理、フォローアップ
2024年設立の新規事業部にて、顧客紹介協力店の開拓を目的とした法人営業をお任せいたします。
自由な働き方＆成果をしっかりと評価する環境で、営業スキルを活かしませんか？
◎ルート営業主体
新規開拓ではなく、紹介協力店となった取引先へのフォローアップ業務がメインです。
その後は、協力店になってくれた方からの紹介を通じて、さらに多数の紹介協力店を開拓して参ります。
紹介協力店にとってはリスクがなく、条件の良い業務提携内容になっております。
◎リモートワーク＆直行直帰が可能
（入社後2ヶ月程度は研修のため出社して頂きます）
◎先輩社員が全力でサポート
当社には、営業のプロフェッショナルが多く在籍しているので、業務の進め方について、わからないことがあればすぐに解決できる環境です。
リモートワークでも、電話やチャットツールの活用および定例MTGもあり、やりとりや相談もスムーズです。
◎様々なスキルが身につきます
・ビジネスモデルを構築するスキル
・新規事業コンサルティングのノウハウ
・マネジメントスキル
【取り扱う商品について】
最近、健康維持の手段として注目を集めているのが水素吸入です。
当社が提供する「水素吸入器」は、医療目的ではなく、高品質で一般家庭向けの機器です。
健康意識の高い経営者、富裕層、高齢者に多く購入されており、健康面のみならず、美容業
界からも注目を集めております。
今後、ますます普及が期待される市場となっています。BBSインターナショナル株式会社
詳細はこちら400万円以上
東京都
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- 営業・販売
【マーケティングリサーチ営業（横浜）】経験不問！未経験からマーケティング業界へ／大ヒットブームのきっかけを作る／幅広い研修で成長をサポート/1103871
食品・飲料・化粧品・日用品・電化製品などを開発しているメーカーや広告代理店などに対して、マーケティングリサーチの提案を行なっていただきます。クライアントはメーカー各社のほか、調査会社の場合も。入社後は、1ヶ月間の研修がありますので未経験の方も安心です。
＜具体的な仕事の流れ＞
▼アポイント獲得
リストを元に電話でアプローチ。さまざまな業界と取引のある当社ですので、アプローチ先企業の同業他社の取引実績や調査事例など興味を持っていただけるツールは様々あります。打ち合わせ日時を設定し、アポイントを取ります。
▼打ち合わせ
アポイントを取った企業に対し、定期的に打ち合わせを重ね、潜在的なニーズを探り出します。3ヶ月～6ヶ月ほどかけてじっくりと信頼関係を構築し、「今流しているCMの効果を知りたい」「発売した新商品の認知度を知りたい」といったニーズをすくい上げます。
▼提案
クライアントのニーズに合わせた調査方法を提案。たとえば「新商品のパッケージデザインの印象を若者に聞きたい」といったニーズならば、若者をモニター対象に選んだ調査を提案。この段階からは上司や「リサーチャー」と呼ばれる専門のメンバーが同席し、サポートしていきます。
▼調査実施・フォロー
調査見積りをお出しし、いざ調査へ。成果物を提供した後も、定期的にフォローを行ない、信頼関係を強固にしていきましょう。
株式会社アスマーク
詳細はこちら350万円以上
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