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【カスタマーセールス（既存深耕営業）】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaS ユニコーン企業を目指すベンチャー/126020
■募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」
をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心に
プロダクトを拡大・成長させ続けます。
マルチプロダクト戦略において、既存顧客様への拡販が重要なポイントなるため
それを牽引するポジションとして、カスタマーセールスの人員拡大、組織拡大を目指しています。
■職務内容
【ミッション】
既存顧客様へのアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことで以下を実現することがミッションです。
・顧客のDX、タレントマネジメントへのソリューション提供
・純増CMRR獲得によるLTV拡大
・マルチプロダクト戦略の推進
【業務内容】
既にSmartHRをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのクロージングセールス
・SmartHR導入後のお客様には、カスタマーサクセス担当者が活用支援を担当しています
・既存のSmartHR導入のお客様に対して、別部隊からトスアップされた商談の
クロージングを対応することがメイン業務になります
①役割
メインKPIはエクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）となります
・SmartHRプロダクトのアップセル・アップグレード
・SmartHRグループ会社のプロダクトのクロスセル / 法人拡大・利用アカウント増
②カスタマーサクセスとの協働
・企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、継続利用につながる提案、交渉、エクスパンション提案
・顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼
・内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行う
③その他
・お客様からお伺いした要望をプロダクトサイドへフィードバックし、より良いプロダクト開発への貢献
・カスタマーセールスの特性上、新規プロダクトの販売実績が積みやすいため、販売ナレッジ展開などセールス組織への貢献
■カスタマーセールスの特徴
・『顧客状況・ニーズの解像度をあげて具体的な課題を特定』し、『機能仕様・運用フローまで詰めた詳細な提案』が求められる
・エクスパンション領域の商談ボリュームゾーンはタレントマネジメント機能の提案となっており、
組織・人材課題の解決に向けた打ち手を実行するための手段の立ち位置のため、
顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます。
■配属予定先
以下のいずれかに配属されます
・カスタマーセールス SMBユニット（対応顧客規模:101~500名）
・カスタマーセールス MMBユニット（対応顧客規模:501~2000名）
＊業務内容変更範囲：会社の定める業務株式会社SmartHR
詳細はこちら450万円以上
東京都
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- 営業・販売
【フィールドセールス 】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaS ユニコーン企業を目指すベンチャー/126019
【ミッション】
より多くのお客様の人事労務・人材マネジメントの課題解決がミッションとなります。
お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。
お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。
【業務内容】
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
※アポイントの取得は別チームが担当します
・初期商談 〜 受注までの検討フォロー
・ヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
◆ポジションの魅力
・セールススキルを高められる
業務効率化や生産性向上の価値の見えやすいものから、
従業員のエンゲージメントを高めるといったタレントマネジメントを中心とした
複雑性・抽象度が高いテーマの課題に対してアプローチすることができます。
・変化・カオスが多いからこそ現場発信でチャレンジできる
SmartHRには「100の問題を、100人で1問ずつ解く」というカルチャーがあり、
これまでセールスグループでも現場メンバーの発信で、
多くのチャレンジをしてきました。
一例として部署/組織の立ち上げがあります。
現場メンバーの声から生まれ今も動いている組織がいくつもあります。
・セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢がある
セールスの道を極める/マネジメントに注力する/
他グループ会社・ジョブチェンジなど、様々な選択肢があります。
エンタープライズセールス/支社立ち上げ/グループ会社１人目セールスなど...株式会社SmartHR
詳細はこちら400万円以上
東京都
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- 建設・土木・施工
【福岡（転勤なし）】3年以上の施工管理経験者求む！ブランクも歓迎！/125901
プロジェクト工事現場（派遣先）での施工管理になります。
＜具体的には＞
指揮命令者（派遣先指揮命令者）の指示のもと、
・現場管理
・安全管理
・品質管理（写真管理など）
・施工図のチェック、修正など
を行っていただきます。
スキルや経験に応じ、CAD作図補助も行うことがあります。株式会社リープ
詳細はこちら300万円以上
福岡県
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- 建設・土木・施工
【関東圏（転勤なし）】3年以上の施工管理経験者求む！ブランクも歓迎！/125900
プロジェクト工事現場（派遣先）での施工管理になります。
＜具体的には＞
指揮命令者（派遣先指揮命令者）の指示のもと、
・現場管理
・安全管理
・品質管理（写真管理など）
・施工図のチェック、修正など
を行っていただきます。
スキルや経験に応じ、CAD作図補助も行うことがあります。株式会社リープ
詳細はこちら300万円以上
東京都
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- 建設・土木・施工
【関西圏（転勤なし）】3年以上の施工管理経験者求む！ブランクも歓迎！/125781
プロジェクト工事現場（派遣先）での施工管理になります。
＜具体的には＞
指揮命令者（派遣先指揮命令者）の指示のもと、
・現場管理
・安全管理
・品質管理（写真管理など）
・施工図のチェック、修正など
を行っていただきます。
スキルや経験に応じ、CAD作図補助も行うことがあります。株式会社リープ
詳細はこちら300万円以上
大阪府
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- 営業・販売
【東京】CA・RAマネージャー候補（CA/RA経験3年以上）/125610
●創業3年で業界最大手のリーディングカンパニー！
●女性管理職50%以上
●フルオープンな評価制度により、最短3ヶ月で管理職など短期でのキャリアアップを実現！
●徹底的に属人化を排除！生産性重視で無駄な業務が少ない
キャリアコンサルタント（マネージャー候補）
若手社員の成長が、会社の躍進を支えています
【売上高前年比2ケタ成長】
物流現場に特化した人材サービスを展開するX Mile（クロスマイル）。拡大期にあるマーケットで成果を出し、マネージャーへとキャリアアップを目指せるチャンス。
リーダーになると、5〜10名のメンバーのマネジメントをしていただきます。
マネージャーになると、年間数億円単位の売上及び広告予算管理、30〜100名のメンバーのマネジメントを担っていただきます。
☆事業部長やマーケティング責任者と共同で、事業戦略のディスカッションやトレーニング・オンボーディング研修の企画なども行います。また、採用面接に出ていただくこともできます。
自分のやりたいことや伸ばしたいスキルベースで、柔軟に業務をとりに行くことが可能です。
※マーケティングの知識などは必須ではありません。業務の中で覚えていただけます。
1人のコンサルタントがクライアント（物流事業者）と求職者の双方と直接コミュニケーションをとり、よりベストなマッチングを導いています。
経営者と同じ視点で提案し、人生の大きな岐路を迎える求職者の支援をする影響力の大きな仕事です。
【クライアントに向けて】
▼物流事業者の求人状況や欲しい人材像をヒアリング…時にはご紹介いただく場合も。
▼1日100件の電話アプローチ…より多くの方とコンタクトをとるために電話を活用。
▼月に約20件程度、求職者との面接設定を実施。
【求職者に向けて】
▼給与や待遇、転職先の希望をヒアリング…1日平均10名（そのうち新規は3～4名）。
▼内定に繋がるまでアドバイスしながら企業や求職者と信頼関係を構築。
【経営陣との距離感】
まだ40名程度の組織のため、同じ執務室で経営メンバーと働くことができます。
全体的な方向性を意識しながら、日々の業務を行えるため、自信が出した成果が会社の成長に直接響いてきます。そういったやりがいを大きく感じられる環境があります。
既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！気軽に経営陣にご相談して下さい。XMile株式会社
詳細はこちら400万円以上
東京都
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【東京】キャリアアドバイザー（営業経験2年以上）/125608
皆さんにお任せするのは、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界）との人材サポートです。電話、メール、SMSを用いて、およそ1日に5～6名の転職希望者とお話していただきます。
法人は「自社に適した人材を採用したい」「中長期的に活躍していただける人材を採用したい」、求職者は「キャリアアップしたい」「勤務環境を改善したい」「家族の為に年収をあげたい」など、ご希望は様々です。 希望が叶う職場、人材をご紹介し、その人が望むキャリアを描けるようにサポートし、企業の発展・成長をお手助けするお仕事です。 また、事業部として様々な業界、職種にチャレンジしておりますので、事業開発も担当していただきます。
【具体的な業務内容】
・事業開発・市場調査
・人材を募集している企業との商談
・募集要項の擦り合わせ、採用コンサルティング
・求職者との電話面談・企業のご紹介
・面接サポート
・内定後フォロー など
仕事の幅は広いので、スキルによって業務範囲をお任せします！紹介する企業の窓口としてお仕事をお任せすることもあり、裁量権が大きいお仕事です。
最初は先輩社員と一緒に仕事をすすめていきながら、仕事の流れを覚えて頂きます。 1人立ちしたら、自信のやりたいことにどんどんチャレンジする事ができます。 既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。XMile株式会社
詳細はこちら450万円以上
東京都
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- 営業・販売
【東京】広告求人セールスリーダー（BtoBセールス3年以上）/125604
クライアント（ノンデスク産業の経営者・採用責任者）の採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案し、課題解決をしていくお仕事です。
経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。
【具体的な仕事内容】
・採用課題のヒアリング
┗電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。
・最適なWeb広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得）
┗自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。
・施策の実施
・効果検証
・フォロー
┗お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。
【複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナル】
求人広告をメインの商材としていますが、当社にはそのほかにもさまざまな商材があります。
人材紹介、SaaS、HP制作、損害保険など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。
まずは先輩社員がOJT研修を行いますので、当社の事業内容・取引先情報を覚えたり、基本業務などを身に付けてください。
私たちが扱うのは「無形商材」。
企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。
活躍の場は無限。自己成長を望む方には最適な環境です！XMile株式会社
詳細はこちら500万円以上
東京都
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- 営業・販売
【【東京】新卒領域の採用コンサルティング営業】「⼈材」「ヘルスケア」「海外」という3つの柱で新たな事業を展開/125561
【業務内容】
新卒採用支援業務及び当社における各種業務全般
年間を通した採用活動に合わせ、幅広い取り扱いサービスの中から市況や
採用状況に合わせた柔軟なご提案をおこないます。
場合によっては、お客様と同じ『人事・採用担当』という立場で採用成功へ導きます。
≪具体的には…≫
▼新卒採用にお困りのクライアントへ課題や採用したいターゲットをヒアリング
▼クライアントの課題やターゲットに対して最適な商材を提案
⇒求人広告だけでなく、採用イベントやダイレクトリクルーティングなど
幅広い商材の中からカスタマイズし、提案します。
▼効果の確認や改善案の提案などのアフターフォロー
【募集背景】
近年、新卒採用にも様々な手法が用いられており、自社の新卒採用に最適な手法がわからず
悩んでいるクライアントも多く、ご相談をいただくことが増えています。
200を超える幅広いサービスの中から各クライアントの課題や市況に合わせた
ご提案を行っている我々だからこそ、介在価値が発揮できると考えています。
お問い合わせが増えている今、お客様のニーズに応えるべく、さらなる組織の拡大を目指し
より多くのクライアントの採用支援をするため、新たに一緒に働いていただけるメンバーを募集します！株式会社ネオキャリア
詳細はこちら350万円以上
東京都
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- 営業・販売
【【大阪】SNS広告やindeedなどを活用したリクルーティングソリューション営業】「⼈材」「ヘルスケア」「海外」という3つの柱で新たな事業を展開/125559
【業務内容】
▼採用課題のヒアリング
電話での新規開拓のほか、社内でのお客様紹介やウェブセミナーに参加されたお客様に
採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。
エリアや業界に決まりはなく、上長の方針や本人の意向に合わせて決定します。
▼最適なWeb広告のご提案（9割がWeb商談）
自社の力で応募数の向上や自社に合ったターゲットの方を集めることに興味をお持ちのお客様に対し、
採用課題やご予算に合わせた提案をします。
（提案サービス（一部）：indeed、SNS広告、Google/Yhahoo広告、採用HP/LP...等）
▼施策の実施
▼効果検証・フォロー
お客様と一緒に伴走しながら、効果改善に向けての提案や打ち出しの変更など、小まめなフォローをお願いします。
【募集背景】
社会情勢によって大きく変わる採用マーケット。
求人倍率が上がっている昨今では、人材確保に苦戦している企業も多く存在します。
そんな中、『ニューノーマルにおける採用ノウハウを提供する』というミッションを実現するべく、
経営者・人事担当者向けのサービスを提供し企業にとって無くてはならない採用変革を支援する
インフラ企業になるために、さらなる事業成長のため一緒に働いていただける新メンバーを募集いたします。株式会社ネオキャリア
詳細はこちら350万円以上
大阪府
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