おすすめポイント

＜ミッション＞
「国内最高峰のパートナーエコシステムを構築し、日本企業の人的資本変革をレバレッジ（加速）させる」

コンサルティングファーム、SIer、メーカー等のパートナー企業との信頼関係を構築し、
Giveryの開発支援ソリューションにつながる案件紹介・協業機会を創出することがミッションです。

単なる紹介獲得ではなく、パートナー各社の事業戦略や顧客構造を理解したうえで、「どんな案件であればGiveryと組む価値があるか」を見極め、継続的に案件が生まれる関係を築いていただきます。

大手顧客への直接営業ではなく、パートナー経由で事業機会を広げる営業として、ギブリー社の売上拡大と市場接点の拡張を担っていただきます。外部の強力なパートナーとの戦略的提携を深め、単独ではリーチできない広範な顧客課題に対し、ギブリーの価値を最大化して届ける仕組みを創り上げることが使命です。

募集要項

職種

職種 代理店営業・アライアンス 業種 ITコンサルティング

雇用形態

正社員

業務詳細

＜業務内容＞
　戦略的パートナーシップの構築・深化: コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント
・新規パートナー企業の開拓、リレーション構築

リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、ギブリーの専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。
・顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行
・パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進
・単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕

共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みとギブリーの人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。
・パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握
・Giveryの開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案
・「パートナー側では対応しづらいが、Giveryなら支援できる領域」の整理と提案材料化

ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします 。
・パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理
・市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し

応募資格

＜必須スキル・経験＞
・法人営業経験（5年以上）: 形のない商材において、顧客やパートナーの潜在的課題を特定し、解決策を提示してきた実績。
・ハイレベルな対人交渉・調整能力: 複雑なステークホルダー間の利害を調整し、Win-Winの合意形成をリードできる力。
・論理的思考と構造化スキル： 提携によるシナジーや投資対効果を定量・定性の両面で整理し、言語化できる能力。

給与

想定年収
600 万円〜 1000 万円
給与条件について
＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

賞与

賞与なし

昇給

＜評価制度＞
・評価 / 昇給 / 昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）

勤務地

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
（上記本社住所）

勤務時間

09:00〜18:00
勤務地・勤務時間について

＜アクセス＞
　各線「渋谷駅」より徒歩7分
　京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
＜就業場所の変更の範囲＞
　会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

休日休暇

土日祝休み
年間休日113日

その他の休日休暇
■育休取得実績：有
■週休2日制（休日は土日祝日）
■年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■有給奨励日（夏季、年末年始、GW）
■裁判員休暇
■生理休暇

待遇・福利厚生

＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助

＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰

交通費支給,健康診断,家族手当,役職手当,社会保険完備

オフィス環境

会社概要

企業名

株式会社ギブリー

URL

https://givery.co.jp/

事業内容

詳細はHPをご覧ください。

設立

2009年

本社所在地

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

従業員数

501 ~ 1000名

資本金

50000000

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