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2024/08/13

営業・販売

【BtoBセールスマネージャー候補】自社開発のSaaS型宿泊予約システム／トラベルテック／事業成長に伴い営業を率いるマネージャー募集／ワークライフマネジメント可能/1104121

株式会社エス・ワイ・エス

550万円以上

東京都

募集要項

職種: 職種営業マネージャー・営業管理業種観光・旅行・ホテル
雇用形態: 正社員
業務詳細: ■概要
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるソリューション「OPTIMA」（オプティマ）を自社開発し、宿泊施設に提供しています。

2020年5月にプロダクトをリリースして以降、順調に契約施設数は伸びており、
既に高級ホテル/旅館などの宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇っており、
自社開発の予約システムとしてのシェアは国内トップクラスです。

直販予約の比率は、欧州は45％に対して日本国内はわずか11％という驚きの数値があります。
従来の枠組みや業界構造では、宿泊施設は外部媒体であるOTA（Online Travel Agent）の予約に依存しているのが現状です。
ところが、ここ数年でマーケットは大きな変化を遂げようとしており、
脱OTAの動きが活発化しており、各宿泊施設は直販予約へシフトする動きが加速している状況です。

各宿泊施設における「直販の最適化と最大化」の実現に向けて、導入して終わりではなく、
宿泊施設に伴走し本質的な課題解決に向けた営業に取り組んでいます。
従来はお問い合わせでの営業がメインとなりますが、今後は新規営業も強化していくフェーズです。
そのため、営業部のマネージャーとして、営業戦略の立案やThe Model型の組織体制構築、
また、OPTIMAはメタサーチ連携機能もあり、マーケティング領域にもご知見を広げていただき、
プレイングマネージャーとして携わっていただける方を募集いたします。

■具体的な業務内容
・営業戦略の立案～実行
・新規営業（テレアポ～商談～クロージング）
・既存営業（アフターフォロー、アップセル提案）
・中長期的なリレーションの構築
・成果の最大化に向けた各部署との連携や協業施策の実施
・業務効率化に向けたDX化　など

■顧客・業界
高級ホテルや旅館など、各宿泊施設

■顧客接点
・現状は問い合わせがほぼ100％
・Web問い合わせ7割、施設様からのご紹介経由3割
・オンラインでの商談がメインです。

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務
応募資格: ・SaaS商材における営業経験
・マネジメント経験（10名程度）
給与: 想定年収
550万円〜750万円

給与条件について
・経験・能力・適正などを考慮の上決定
・試用期間3か月あり（条件変動なし）
・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）
賞与: 賞与なし
昇給: ・経験・能力・適正などを考慮の上決定
・試用期間3か月あり（条件変動なし）
・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）
勤務地: 東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル 3F
（上記本社住所）

雇入れ直後：本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所
東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分
変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
勤務時間: 09:30〜18:30
勤務時間／条件

残業時間は20時間程度と、ワークライフマネジメントが可能です。
基本的には出社にて業務いただく予定です。
休日休暇: 土日祝休み
年間休日125日

その他の休日休暇
■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）
■リフレッシュ休暇（連続した8日間の休暇取得が可能）
■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
待遇・福利厚生: ■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
■交通費支給（上限5万円まで）
■健康診断（35歳以上は人間ドック）
■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
■慶弔見舞金
■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
■リモートワーク、副業可能
■服装自由

交通費支給,健康診断,社会保険完備

オフィス環境

会社概要

企業名: 株式会社エス・ワイ・エス
URL: https://sys.ne.jp/
事業内容: 詳細はHPをご覧ください。
設立: 1999年
本社所在地: 東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル 3F
従業員数: 10 ~ 30名
資本金: 10000000

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