おすすめポイント

当社は「予約が変わる。未来が変わる。」というコーポレートメッセージのもと、
宿泊施設の直販予約を最大化するソリューション事業を展開しています。
直販予約におけるマーケットリーダーとして業界の常識にとらわれず、
創造的且つユニークなサービスの実現に向けて様々なチャレンジを行っています。
既に高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇っており、
自社開発の予約システムのシェアとしては国内トップクラスです。

募集要項

職種

職種 インサイドセールス（法人向け） 業種 IT×流通・EC・飲食

雇用形態

正社員

業務詳細

■概要
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。

日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。

私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。

「直販の最適化と最大化を実現する。」というミッションの実現に向けて、マーケティング～インサイドセールス～フィールドセールス～カスタマーサクセスのプロセスであるザ・モデル型の組織構築を進めています。なかでも、新規リード獲得に向けたインサイドセールスポジションを強化しています。お任せする業務内容は以下の通りです。

■具体的な業務内容
・新規リード獲得
L新規見込み顧客を開拓
L初期アプローチを実施し課題のヒアリング～顧客ニーズを高める
・商談機会の創出
L顧客課題に対して戦術的にアプローチし商談機会を獲得
Lフィールドセールスと密に連携しスムーズな商談への引継ぎ
・リード管理とナーチャリング
L見込み顧客を管理し適切なタイミングでのフォローアップ
Lクライアントとの関係を構築し、次のビジネスチャンスに繋げる

※1日平均架電数：50件程度

■仕事の魅力
<< 売りやすい商材 × 成長市場！ >>
・2,500施設以上が導入 → 圧倒的な競合優位性で商談創出がしやすい
・宿泊業界のDX推進 × SaaSビジネスの拡大 → 営業ニーズが高い市場

<< キャリアパスの多様性 >>
・インサイドセールスのスペシャリスト、フィールドセールス、マーケ、CSなど多様な選択肢
・事業拡大フェーズならではの「組織づくり」にも関われる

<< 評価基準の透明性 × チームワーク重視の営業 >>
・個人ノルマではなく、チームで目標を追う文化
・成果だけでなく、プロセスも評価される仕組み

■その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務

応募資格

＜必須スキル＞
インサイドセールスの経験2年以上
又は
営業経験2年以上（法人・個人問わず）

＜歓迎スキル＞
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験
・インサイドセールス組織の構築～運用まで対応した経験

給与

想定年収
400 万円〜 500 万円
給与条件について
・経験・能力・適正などを考慮の上決定します
・試用期間3か月あり（条件変動なし）
・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）

賞与

賞与なし

昇給

・経験・能力・適正などを考慮の上決定します
・試用期間3か月あり（条件変動なし）
・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）

勤務地

東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル 3F
（上記本社住所）

勤務時間

09:30〜18:30
勤務地・勤務時間について

残業時間は20時間程度と、ワークライフマネジメントが可能です。
基本的には週5日出社となります。

休日休暇

土日祝休み
年間休日120日

その他の休日休暇
■完全週休二日制
■年間有給休暇：10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■育休取得実績：有

待遇・福利厚生

■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。
■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
■交通費支給（上限5万円まで）
■健康診断（35歳以上は人間ドック）
■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
■慶弔見舞金
■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
■副業可能
■服装自由

交通費支給,健康診断,社会保険完備

オフィス環境

会社概要

企業名

株式会社エス・ワイ・エス

URL

https://sys.ne.jp/

事業内容

詳細はHPをご覧ください。

設立

1999年

本社所在地

東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル 3F

従業員数

51 ~ 100名

資本金

10000000

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