おすすめポイント

【募集背景】
当社は、生成AIを活用したプロジェクト管理ツール「SolvifAI」を提供し、多くの企業のDX推進を支援しています。
事業の拡大に伴い、インサイドセールスが獲得した商談を確実に受注へと導くフィールドセールスの役割が
より重要になっています。

BtoB SaaSにおける営業プロセスでは、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで
契約を成立させるスキルが求められます。
特に、ITプロジェクト管理の分野では、複雑な導入プロセスや関係者の調整が必要となるため、
顧客との信頼関係の構築が不可欠です。

データを活用した営業プロセスの最適化や、マーケティング・プロダクト開発チームとの連携を強化し、
より効果的な営業戦略の立案も期待されています。
新たな市場開拓や大型案件の獲得に向けて、フィールドセールスとして、
SaaS営業のスキルを磨きながら、営業経験を活かしてチャレンジしたい方を歓迎します。
SolvifAIの成長を加速させる仲間として、ぜひご応募ください。

募集要項

職種

職種 フィールドセールス（法人向け） 業種 IT×バックオフィス

雇用形態

正社員

業務詳細

【仕事内容】
商談の最前線で顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。
インサイドセールスが創出した商談をクロージングへと導き、事業成長を加速する。

フィールドセールスとして、インサイドセールスが獲得した商談に対し、
クロージングまでのプロセスを推進いただきます。以下に主な業務内容、求められる役割を記載します。
顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、契約成立を目指していただきます。
将来的には、営業戦略の策定やチームのリーダーとしての活躍を期待しています。

■営業戦略の策定
・市場動向や顧客ニーズを分析し、営業戦略を立案
・競合分析をもとに最適なアプローチ方法を設計
・インサイドセールスやマーケティングとの連携を強化

■商談の推進
・インサイドセールスが創出した商談の管理
・顧客の課題を深堀りし、適切なソリューションを提案
・契約締結に向けた交渉およびクロージング

■営業プロセスの最適化
・SFAツールを活用し、営業データを管理
・分析・成約率向上のための営業施策を企画・実行
・受注プロセスの標準化と効率化の推進

■他部門との連携
・マーケティング、他の営業部門(インサイドセールス)と連携し、商談創出を最大化
・カスタマーサクセスと協力し、契約後のスムーズなオンボーディングを実施
・営業の現場で得たフィードバックをプロダクト開発チームに共有

※業務内容の変更範囲：会社が定める業務範囲全て

応募資格

【応募条件】
■経験
・営業経験2年以上（法人営業・フィールドセールスなど）
・BtoB SaaSまたはIT商材の営業経験
・契約交渉およびクロージング経験

■スキル
・SFAツール（Salesforce、HubSpotなど）の活用経験
・データ分析を活用した営業戦略立案スキル
・提案資料の作成
・プレゼンテーション能力

■マインドセット
・目標達成に向けて主体的に行動する姿勢
・チームとの連携を重視し、成果を最大化する意識
・顧客課題に対して深く考え、最適な解決策を提案する姿勢

給与

想定年収
700 万円〜 1099 万円
給与条件について
賞与：インセンティブ別途あり
昇給：年1回（4月）
昇進：あり

【月給】
40万円～90万円

【試用期間】
あり
2ヶ月／条件変更無

賞与

昇給

賞与：インセンティブ別途あり
昇給：年1回（4月）
昇進：あり

【月給】
40万円～90万円

【試用期間】
あり
2ヶ月／条件変更無

勤務地

東京都港区南⻘⼭3丁⽬1番36号⻘山丸竹ビル6F
（上記本社住所）

東京都、リモートワーク

勤務時間

00:00〜00:00
勤務地・勤務時間について

【勤務時間】
専門業務型裁量労働制
みなし労働時間：1日8時間
休憩：60分

月残業時間：15時間

※勤務地の変更範囲：有楽町・目黒・リモート

休日休暇

週休2日（土日以外）
年間休日120日

その他の休日休暇
休診日：木曜、日曜、祝日、年末年始

待遇・福利厚生

旅費交通費
学習費用（書籍代など）

交通費支給,社会保険完備

オフィス環境

会社概要

企業名

ソルビファイ株式会社

URL

https://solvifai.jp/

事業内容

詳細はHPをご覧ください。

設立

2023年

本社所在地

東京都港区南⻘⼭3丁⽬1番36号⻘山丸竹ビル6F

従業員数

10 ~ 30名

資本金

3000000

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