【カスタマーサクセスリーダー候補】業務改革をリードする挑戦者を募集(プロワン事業)/152546

株式会社ミツモア

400万円以上

東京都

募集要項

職種: 職種カスタマーサクセス（法人向け）業種その他IT・Webサービス
雇用形態: 正社員
業務詳細: 【募集背景】
プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。
ご契約いただくお客様数が加速度的に伸びている状況で、カスタマーサクセスの担当者の採用も積極的に行っています。
今後の事業拡大に伴い、3〜5人のチームをリードするチームリーダー候補を募集しております。

【業務内容】
カスタマーサクセス担当として求められる業務
・顧客の利用開始に向けたオンボーディング
・顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす
・顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案
・顧客経営陣と目標への到達度を共有し、導入価値を実感をする機会を創出し、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する
・アップセル契約・リテンション契約の獲得

▼チームリーダーとして求められる業務
4、5名程度メンバーマネジメント
メンバー業務のサポートとCS責任者へのエスカレーション
プリセールスへの関与
営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う
顧客への提供価値の増大コンサルテーション
複数顧客での活用を横断的に知っていることをベースとした、業務フロー、プロワン利用方法、KPIなどへの助言
事業の成長を考慮したプロダクトへのフィードバック
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。

・顧客の事業成長を直接支援できる
プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。

・プロダクトの未来を創る開発チームとの協働
お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて一緒に喜び合う瞬間もあります。顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。

【プロダクトの魅力】
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
応募資格: 3名以上のメンバーマネジメントのご経験(1年以上)
また、以下いずれかのご経験を計3年以上有すること

カスタマーサクセスの経験
Sler、IT業界での法人営業経験
Slerでの要件定義の経験
コンサルティングファームでのクライアントワーク経験
給与: 想定年収
400 万円〜 600 万円
給与条件について
※1. 職務手当は、月40時間分の時間外労働に対する固定残業代として支給
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜試用期間＞
3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
賞与: 賞与なし
昇給: ※1. 職務手当は、月40時間分の時間外労働に対する固定残業代として支給
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜試用期間＞
3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
勤務地: 東京都中央区銀座7-16-12G7ビルディング8F
（上記本社住所）

【本社】
東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F

【アクセス】
・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線）
・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線）
・新橋駅徒歩9分（JR）
・築地市場駅徒歩3分（大江戸線）
・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）
勤務時間: 09:30〜18:30
勤務地・勤務時間について

11:00
休日休暇: 土日祝休み
年間休日日

その他の休日休暇
完全週休2日制（土・日）
待遇・福利厚生: ＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月上限3万円まで

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■初日に入社時オリエンテーションあり
■OJT

交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度

オフィス環境

会社概要

企業名: 株式会社ミツモア
URL: https://company.meetsmore.com/
事業内容: 詳細はHPをご覧ください。
設立: 2017年
本社所在地: 東京都中央区銀座7-16-12G7ビルディング8F
従業員数: 101 ~ 300名
資本金: 100000000

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