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【DX・AIコンサルタント（ビジネスアーキテクト）】エンタープライズプラットフォーム事業を展開するスタートアップ／フレックスタイム制／完全週休2日制／賞与年2回/122342
【ミッション】
「顧客企業を、未来にも必要とされる姿へと、変える」
私たちは、足元の課題やニーズに応じるだけでなく、顧客の収益向上に貢献し、さらには顧客事業のコア領域における課題やニーズを発見し、未来や業界全体に影響を与える夢のある企画を提案・推進することを目指しています。
【業務内容】
本ポジションでは、主に日本を代表する大手企業の経営課題や事業課題に対するコンサルティングを行います。
課題を解決するために、社内のエンジニアやデータサイエンティストと密接に連携しつつ、要件定義からシステム開発、さらにその先にある運用〜継続的グロースに責任を負います。この過程で、DX人材育成のための研修の企画と実施、および組織コンサルティングを行うケースもあります。
顧客に最大の価値を提供するため、顧客企業の経営陣や役員、本部長との対話を通じて信頼関係を構築することが期待されます。
●CxOや経営陣との対話から提案までのフェーズ
- 顧客企業の成長戦略に沿った新規事業や技術課題の解決策の提案（DX戦略やAIなどデジタル技術を活用した提案）
- 稟議書や提案書などの作成と、プレゼンテーションの実施
- 顧客を巻き込んだプロジェクトの立ち上げ
●成長戦略立案と新規事業開発のフェーズ
- 顧客が未来に必要とされる姿について、数年先を見据えた成長戦略の構想の策定（デジタル技術を駆使して課題を解決し、事業を変革する構想を策定）
- 顧客の経営陣と伴走、組織の責任者へのインストール
- 初期的なモックアップ開発や説明動画を通じて、経営陣の未来の具現化に伴走
●ミッションクリティカルな領域を中心とした本格実装のフェーズ
- データサイエンティストやソフトウェアエンジニアと連携し、技術検証と本番開発の推進
- 顧客の経営陣や責任者の要望と、実現可能性を加味した取り組みスコープの調整
- 顧客の経営陣や責任者への進捗報告および必要な報告資料・総括資料の作成
【ポジションの魅力】
●経営レベルの経験と視座の獲得
- CEOやCDOといった顧客側の最高責任者との対話を通じて、彼らと同じ目線で大規模な事業インパクトを与えるプロジェクトのリードを経験、将来CDOなどの経営ポジションで活躍するための基盤を構築できます。
●顧客事業のコア領域でのDX推進と課題解決
- 金融やヘルスケアを起点とし、隣接領域における顧客事業のコア領域でのDX推進に深く関与、「作り育てる」「借りる」「買う」といった経営意思決定に並走して、課題解決に貢献する経験を積むことができます。
●解決策と技術的理解の深化
- チーム内でのナレッジ共有を通じて、解決策の選択肢を増やします。データサイエンティストやエンジニアとの連携により、技術と開発プロセスの深い理解を得る機会を提供します。
●制約なきプロジェクト経験
- 組織の枠組みを超えて、関心のある分野で幅広いプロジェクトに参画し、多様な経験を積む機会を提供します。
●顧客の未来をプロデュース
- 顧客が未来に必要とされる姿を実現するため、ニーズや課題に基づく提案を自由に検討・実施するプロデュース経験が得られます。
●ビジョナリーな夢のある世界観を描く力
- CEOやCDOといった顧客側の最高責任者と共に、企業や産業全体を見渡したビジョナリーな夢のある世界観を描き、その社会実装に向けて超抽象的な思考と超具体的なアクションを繰り返す経験を得られます。株式会社ABEJA
詳細はこちら800万円以上
東京都
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- 営業・販売
- 上場企業
【プロモーション企画営業リーダー】大手企業向け採用ブランディング／戦略設計×チームマネジメント/122031
▍ポジション概要
プロモーション企画営業チームのリーダーとして、自身の営業活動に加え、チームの成果最大化を担います。
営業推進が創出した商談機会をもとに、チーム全体での売上最大化および顧客価値の最大化を推進。
個人成果だけでなく、「チームで勝つ営業組織の実現」がミッションです。
■具体的な業務内容
・大手企業への採用ブランディング戦略の企画提案
・顧客の採用課題・方針・予算の把握
・チームの営業戦略・行動計画の策定
・営業推進が作成した資料・仕組みの活用および改善フィードバック
・案件受注後の進行・納品管理
・既存8：新規2の構成（アポイント獲得は専任チームが担当。提案に集中できる営業スタイル）
・メンバーの育成、商談同行、ナレッジ共有
■詳細
≪チーム体制≫3～4名のメンバー体制
≪担当社数≫20～40社程度/人｜《企業》大手メイン
【ポイント】
・実績とチーム成果が年収に反映される、明確な評価制度を導入
・リーダーから課長・マネージャーへの昇格も視野。数値・育成成果で昇進が明確な環境です。
・企業さまへ提案する内容や最新の採用トレンドなど営業推進部の別部隊が、提案資料や情報などをまとめて事前に提供してくれる環境のため、企業様の採用成功のための、提案にコミットすることが可能な環境です！
▍取引先企業例
JAL、資生堂、三井不動産、パナソニック、丸紅、JR東海、キリン、アサヒビール、AGC、東レ、
NTTデータ、NTT西日本、三菱重工業、ブリヂストン、ソフトバンク、オリックス、三井住友銀行、kubota等
※お取引先の9割が上場している大手企業様です
※年間約1000社との取引実績有り株式会社ワークス・ジャパン
詳細はこちら600万円以上
東京都
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- 営業・販売
【営業マネージャー候補】関東～東北地方を中心に自社製品の即席めんを全国に普及させる提案営業／創業100年超の食品メーカー/122018
主に関東・東北地方をミッションに“サンポーの焼豚ラーメン”など即席めんの販路拡大に向けた卸への提案営業を行います。
関東の食品スーパーを中心に、同社の商品を置いていただける小売店を増やすため、新規開拓営業をしていきます。
【具体的な職務内容】
・既存取引先から小売業者を紹介頂くインバウンドの新規提案営業
・既存取引先への、新商品の企画提案や売り場の提案を行うアップセル営業
・新規取引先に対して電話をかけてアポイントを獲得するアウトバウンドの新規提案営業
・カスタマーサクセスとしてお取引先企業様との関係性構築を行い、売上拡大の最大化
・小売企業様に対して売り場の提案業務
・九州ではシェアがあるが、シェア拡大を目指し知名度がこれからの全国に向けて新規工リアへの新規開拓提案
【職務内容の比重】
新規営業3割・既存営業6割（休眠顧客への掘り起こし開拓）・事務作業1割
【組織とのかかわり方（業務フロー・連携するチーム）】
基本的には個人で新規営業から、導入までを担当します。
商品に関しては商品開発部と連携し情報のキャッチアップを行います。
別途、商品採用から納品までのスケジュール設定や採算管理までを行います。
その後も、自身の担当クライアントと密な連携を図りつつ長期的なフォロー体制を一気通貫して担っていただきます。サンポー食品株式会社
詳細はこちら450万円以上
東京都
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- 営業・販売
【法人営業リーダー候補】IPO準備中企業で未来の幹部候補に！高額インセンティブあり／平均年収1000万円/121965
【当社のサービスについて】
中小零細企業のお客様に対して、リード獲得・販路拡大・代理店の開拓などを支援する、総合マーケティング支援サービスを提供しています！
【具体的な業務内容】
営業強化を図りたい企業の経営者に対し、当社の営業支援サービスをご提案します。
＊ソリューション営業（新規開拓）
・経営者へのアポイント獲得
・商談実施
・ご発注後の引継ぎ
あくまでご提案の入り口としては弊社のメインサービスである「ZERO SALES」になりますが、各企業の課題やニーズに合わせて柔軟にご提案をする、ソリューション型の営業になります。
▼業務内容
(1)経営者へのアポイントを獲得（テレアポ・SNSアポ・交流会参加）
(2)顧客に同社のサービスを提案
(3)顧客企業の経営者から、会社の状況、展望等についてヒアリング
(4)ニーズに合った最適なサービスのご提案
(5)ご発注後、企業情報をコンサルティングチームへ引継ぎ
また、ご経験や適性に応じて、下記のような業務をお任せする場合もあります！
〇事業戦略の立案
〇自社サービスの企画・推進
〇社内業務改善、スキーム設計
〇集客マーケティングの立案や実行
〇SNS運用 など
【入社後の流れ】
▼ 業界・商材研修（約1カ月）
座学やテストを通じて、自社サービスや営業の基本を学びます。
▼ 先輩社員によるマンツーマン指導
先輩の商談に同席し、実践的なノウハウや商談の進め方を身につけます。
▼ 独り立ちに向けたステップ
3回ある商談ごとに研修とテストを繰り返し、合格を経て一人で商談ができるようになります。
▼1日のスケジュール例
10:00 出社/朝礼
10:30 テレアポ
11:00 初回商談
12:00 昼休憩
13:00 提案商談
14:00 クライアント取材
16:00 テレアポ
18:00 チームミーティング/終礼
19:00 退社/自己研鑽株式会社CTF GROUP
詳細はこちら450万円以上
東京都
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- エンジニアリング・設計開発
【シリーズA調達済】世界最先端の技術を用いた自社プロダクトの開発/”誰でもすぐにかんたんにデータ分析ができる”SaaSを開発・提供するスタートアップ【シニアエンジニア募集】/121747
「データを誰にとっても身近なものにする。」ためのデータ統一クラウド「Srush」のプロダクト開発を担っていただきます。
【お任せしたいミッション】
顧客ニーズに基づいた根本的なプロダクト戦略立案から、具体的な機能開発・品質管理に至るまで、プロダクト開発全般をお任せします。
顧客の成功は、良いプロダクトなくしてあり得ません。大きな責任と意義のある、とてもエキサイティングなポジションです！
【業務内容のイメージ】
- プロダクト戦略・方向性・新機能等のディスカッション
- プロダクトにおける各機能の詳細設計・実装
- ユーザーの声に基づいたUI/UX設計・実装
- コードレビューやテスト含む品質管理
- オフショアメンバーとのコミュニケーション(英語、日本語)
- 既存顧客へのテクニカルCSで対応できない部分の支援業務
- 開発環境、効率改善提案と実施
- 生成AI活用、組み込みによるプロダクト機能追加や業務効率化、検証
＜業務環境＞
- Generative AI：ChatGPT、NotionAI
- ウェブ：Google Analytics
- 広告：Google、Facebook
- マーケティング：HubSpot
- 顧客管理：HubSpot
- データ分析：Srush
- ナレッジ管理：Notion
- コミュニケーションツール：Slack、Zoom
【こんなチャレンジできます！】
- 技術を活かして、顧客・事業にとってレバレッジの高い貢献ができる
- 海外の情報を取り入れ、世界でも最先端のあたらしい技術を試すことができる
- 社員数1桁台のスタードアップで、強いオーナーシップを持ちながらゼロイチに近いサービス開発ができる
- あらゆる業界・規模の企業に使っていただけるサービスを通じ、幅広い顧客価値にコミットできる
- オフショアメンバーとのコミュニケーションや海外の技術を取り入れるなど、英語力を活用できる
- リモートワークを活用しながら、プライベートと家庭をご自身の裁量でコントロールする株式会社Srush
詳細はこちら600万円以上
東京都
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- 営業・販売
【営業戦略コンサルタント】コンサルタント経験不問！チームで取り組むコンサルティング／顧客企業の営業戦略立案～分析までを一気通貫でお任せ／年間休日125日以上/121578
【当社のサービスについて】
中小企業のお客様に対し、リード獲得や販路拡大、代理店開拓を通じて事業成長を支援する「総合マーケティング支援サービス」を提供しています。
【具体的な業務内容】
企業様の課題解決に向けて、契約後のオンボーディングサポートから、定期的な会議で数値分析や改善提案を行い、伴走的にお客様のビジネスの成長を支援していくポジションです。
【コンサルスタイル】
主に電話やメール・SNS・オンラインを活用した、フルリモートによるコンサルティング支援を行います！
【ご提供するサービス】
リード獲得・販路拡大・代理店の開拓などを支援する目的の、当社独自の「総合マーケティング支援サービス」。基本13ヶ月間の契約期間になります。
▼仕事内容
(1)顧客の課題抽出
経営層の方々から、営業の課題やサービス内容、今後取り組みたい事項をヒアリング
(2)営業戦略の立案
ニーズにマッチしたターゲットやチャネルを提案／営業リストやスクリプトを作成
(3)マーケティング施策の実行
提案した内容を実行/顧客と週1回程度電話やチャットで進捗を共有
(4)効果検証・分析・改善
効果を解析～月1回顧客との定例会議で数値や活動結果をご報告
(5)出口戦略をご提案
ご契約終了後の活動に関してのご提案
【入社後の流れ】
▼業界・商材研修（1ヶ月程度）
自社サービスや営業手法に関して、座学～テストを通じて学びます
▼アシスタントからスタート
先輩と同席して、コンサルノウハウを習得
▼ひとり立ち！
3ヶ月に一度ある昇格支援を受けて、合格後はコンサルタントとして活躍！
企業様の課題解決のために伴走してご支援をしていくお仕事です！
▼1日のスケジュール例
10:00 出社/朝礼
10:30 社内ミーティング(部署)
11:00 クライアント初動会議
12:00 昼休憩
13:00 クライアント戦略会議
14:00 クライアント取材
16:00 数値分析
17:00 ディレクション
18:00 チームミーティング/終礼
19:00 退社/自己研鑽株式会社CTF GROUP
詳細はこちら450万円以上
東京都
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【内部監査】内部監査室立ち上げメンバー募集 - 代表直轄の新組織で経営層と共に未来を築くポジション/121581
弊社は2020年4月にTOKYO PRO Marketに上場を果たし、向こう10年を第3創業期と位置づけし、事業推進を行なっています。
そして、この10年で新規の社会課題解決につながる持続成長事業を300件創出する、”ソーシャルビジネス300”を掲げており、日本を代表するソーシャルベンチャーを目指しています。
内部監査室は今期から新たに立上げる部門で、代表取締役直轄の部門となっております。
代表 四宮と共に全社のコーポレートガバナンスに関する課題解決に取り組んで頂きます。
専門的な部分に対しては監査経歴のある監査役のサポートの元、確認や参照ができる環境にありますので、
ご参画いただいた後のキャッチアップはスムーズに行っていただけるはずです。
なお、このポジションは、内部監査業務に加えて、財務会計業務も両輪で業務を行って頂くことを想定しており、今後は多数生まれるグループ会社のCFOや監査役などの経営ポジションを担って頂く人材を育成することを想定して設計されておりますのて、キャリアパスも有望なポジションとなります。
■主な業務内容：
・監査役から要望・指摘対応
・業務記述書の作成、更新管理
・フローチャートの作成、更新管理
・リスクコントロールマトリクスの更新管理
・一通りの経理業務を実務レベルで対応
また、下記業務を担えるは方は積極的に募集しています。
・IR資料の作成
・主幹事対応
・複数の異なるビジネスモデルの財務会計を理解し、管理する
・管理会計と財務会計の橋渡しを効率的に構築する
・決算短信の作成
財務会計および業務全般領域において、弊社の中枢を担い、課題やリスクを発見し解決していっていただきたいと考えています。株式会社エージェント
詳細はこちら450万円以上
東京都
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- 金融・財務・会計
- 上場企業
上場企業で幅広く活躍！日常経理～決算まで任せられる経理メンバー募集/121577
■会社について
当社は、2020年4月に「TOKYO PRO Market」へ上場し、総合人材サービス会社として順調に成長を続けてきました。
「社会の困ったを解決する」というミッションのもと、個人のキャリア課題、企業の経営・採用課題に向き合い、変化する時代のニーズに応える多様なサービスを提供しています。
現在、さらなる組織拡大とガバナンス強化に向け、【財務経理部門】にて新たなメンバーを募集しています。
上場企業としての経理実務を通して、スキルを深めながら企業成長を支えるやりがいのあるポジションです。
■募集ポジション：経理担当
財務経理事業部にて、日常経理を中心に、決算や開示関連など幅広い業務に携わっていただきます。
ご経験に応じて、上場企業ならではの連結決算や開示資料作成のサポートなど、スキルアップできる環境です。
■具体的な業務内容
・日常経理業務全般(仕訳、伝票起票・計上業務)
・月次・四半期・年次等での単体決算
・開示資料作成補助
・連結子会社の経理サポート
※日常経理業務全般(仕訳、伝票起票・計上業務)は一人で行って欲しいと考えています。
それ以外は基本的には、財務経理の責任者と連携しながら行うことになることを想定しています。株式会社エージェント
詳細はこちら400万円以上
東京都
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- 営業・販売
【法人営業職/カスタマーサクセス】業種経験不問！自社サービスの提案、アカウントセールスとして裁量広く事業貢献していただけます！/121553
【仕事内容】
当社が運営している『保険スクエアbang!』に参加している保険会社、保険代理店へ定例会議のための資料作成や、各種お問合せ対応、社内の会議資料作成及び共有等、既存営業・新規営業半々で営業することが可能なため、幅広い営業スキルを身に着けることが可能です。
入社頂く方のご経歴により強みを発揮できる営業先やスタイルの相談もできますので、面接をしながらすり合わせをしていきます。
＜サービスについて＞
自分に合った保険に加入したいユーザーと、より良い保険をおすすめしたい企業を繋ぐサービスです。ユーザーは1回の登録で複数の商品、保険料金などを比較することが可能になります。各社の商品比較を簡単に行うことで、ユーザーが最適な保険を選ぶことをお手伝いするサービスです。
【お任せする業務】
・保険会社、保険代理店への新規提携先開拓
・既存顧客に対するカスタマーサクセス
・保険会社、保険代理店の実績整理、確認、調整、照会対応、請求書発行
・社内MTG、社外商談
・サービス企画、提案
・社内の他職種からの相談、問い合わせ対応
※保険（代理店）会社様のように保険商品を取り扱うわけではありません。
■保険会社・保険代理店への営業
1人でも多くユーザーが、自身に合った最適な保険に入ることができるよう、
保険会社・保険代理店に対して課題のヒアリングや提案を行ないます。
例えば、新しい保険商品の取り扱い強化施策の提案、ユーザー属性に合わせた商品提案が出来ているかの見直し、
保険加入までのユーザーサポート施策の提案など。他社の成功事例なども踏まえて、解決策を提案します。
また、保険スクエアbang!での取り扱い商品数の拡大や、代理店紹介など新規の取引先を増やす事でも、売上を拡大していきます。
※商談数は、1日1～2件、月20～30件程度。スケジュール組みは自由です。
■サービスの企画・改善の提案
日々、保険会社・保険代理店と商談をしていると、サービスの課題が見えてきます。
週に1回は営業会議やサービスの全体会議があるので、課題の共有やサービス企画・改善の提案を行なっていただきます。
■事務作業
営業資料作成、請求作業、契約管理など。
【よりよいサービスの提供のために】
サービスは動き出せば完了、ではありません。
当社の経営ビジョンは”どこよりもはやく どこよりもかんたんに「解決」できるサービスの提供に挑み続ける”です。
そんなサービスが提供できるよう常にアンテナを張り、ときには新規サービスの立ち上げなどを提案することもあります。
取引先は・・・
保険会社や保険代理店が対象となるBtoBの営業となります。
【この仕事の魅力】
保険を比較して選びたいユーザーは、とても多くいらっしゃいます。
当社ウェブクルーは、1998 年に自動車保険の比較サイトからスタートしました。ユー
ザー一人ひとりに最適なサービスやプラン、商材を選んでいただける機会を「比較」と
いう切り口から提供しています。特に、保険領域は当社が注力する事業の一つです。
現在、メディア運営をおこなっている比較サイト事業を軸に、全国規模の代理店ネット
ワークの拡大を進めています。
今回、保険会社や保険代理店での経験を活かして、メディア運営での経験や成果を
積み上げていきたい方を探しています。また、メディア運営経験者の中で、保険業界
やその他の比較サービスに挑戦したいと思っている方も大歓迎です。
当社には、ソリューション提案や、代理店の収益提案等にチャレンジできる環境があ
り、自身の知見やスキルを伸ばしていくこともできます。職場環境も風通しが良く、先
輩、後輩関係なく意見交換ができる環境です。
当社に興味を持っていただいた方からのご応募をお待ちしています！株式会社ウェブクルー
詳細はこちら500万円以上
東京都
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- 営業・販売
【企画営業／名古屋】★未経験OK★／3年連続250％売上成長のベンチャー企業！／正社員デビュー歓迎／住宅手当など充実／ノルマなし！・残業ほぼなし！/121539
事業会社を対象とした電力コスト削減のためのコンサルティングや省エネ設備の提案をお任せします。
【具体的な業務】
インサイドセールスからスタートしていただき、
適正に応じてフィールドセールスとしての業務も予定しています。
▼インサイドセールス
・電力コストにおける状況ヒアリング
・改善提案によるアポイント創出
・見込み顧客のナーチャリング
▼フィールドセールス
・商談（電気使用状況の確認、コスト削減の提案、交渉）
・ヒアリング情報から顧客課題や予算に合わせた提案資料の作成
・契約書の作成や締結対応
・既存顧客に向けたアップセル、クロスセルの提案
(1日の商談件数は3件程度)
扱う商材：会社の設備関連商材(LED／エアコン／太陽光パネル など)
個人ノルマはありません。支店やチームで目標があります。
◆ 研修 ◆
入社1日目～2日目：商材の知識研修／トークマニュアルの確認／ロープレ
3日目以降：実践形式での稼働
※メンターとしてフォロー担当者がつくため、実践形式の中での疑問やトークスキルの向上など
1on1も踏まえながら成長でき、未経験の方でも安心の環境です！
独り立ちができるまで先輩社員がフォロー・FBしていきます。
※フィールドセールスは主に訪問（外勤）となるため、
インサイドセールス希望の場合はインサイドセールスとしても活躍できます！
◆身に付くスキル◆
● 相手に合わせたコミュニケーション力
（主に経営者層への提案となり確実に向上します！）
● 企画力
（課題や予算に合わせてベストな提案を企画ができます！）
● 提案力
（最適なプランとして長期的な重要性をご案内します！）
● 課題抽出力
（電力コストに対しての知識がない顧客が多いため、
会社全体の課題を自分自身で見つけることができます！）株式会社GX force
詳細はこちら300万円以上
愛知県
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