【エンタープライズセールス】社会課題を解決するSaaSスタートアップの成長を牽引（プロワン事業）/152560

株式会社ミツモア

550万円以上

東京都

募集要項

職種: 職種フィールドセールス（法人向け）業種その他IT・Webサービス
雇用形態: 正社員
業務詳細: 【募集の背景】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。

これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。

【業務内容】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
・エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
・経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
・以下を含む一連のセールスプロセスのリード
　　アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
　　ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
　　課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
　　プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
　　RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
　　案件管理、競合分析、レポート作成

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。
・プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード
縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
・今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。
・セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。

【プロダクトの魅力】
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
応募資格: BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
※スキルセットより適性・姿勢を重視します。
給与: 想定年収
550 万円〜 1200 万円
給与条件について
※1. 40時間分の時間外手当を含む
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜試用期間＞
3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
賞与: 賞与なし
昇給: ※1. 40時間分の時間外手当を含む
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜試用期間＞
3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
勤務地: 東京都中央区銀座7-16-12G7ビルディング8F
（上記本社住所）

【本社】
東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F

【アクセス】
・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線）
・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線）
・新橋駅徒歩9分（JR）
・築地市場駅徒歩3分（大江戸線）
・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）
勤務時間: 09:30〜18:30
勤務地・勤務時間について

11:00
休日休暇: 土日祝休み
年間休日120日

その他の休日休暇
週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
※有給休暇は入社時に5日、半年後に5日付与いたします。
GW（5/1～5/5）
夏期休暇（8/13～8/15）
会社創立記念日（5月1日）
特別休暇（結婚・慶弔ほか）
待遇・福利厚生: ＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月上限3万円まで

＜副業＞
可

＜教育制度・資格補助補足＞
■初日に入社時オリエンテーションあり
■OJT

交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度

オフィス環境

会社概要

企業名: 株式会社ミツモア
URL: https://company.meetsmore.com/
事業内容: 詳細はHPをご覧ください。
設立: 2017年
本社所在地: 東京都中央区銀座7-16-12G7ビルディング8F
従業員数: 101 ~ 300名
資本金: 100000000

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